Codirecteur(trice), Poursuites stratégiques, Services gérés

Autre

location:
Emplacement principal seulement

Un salaire: Compétitif

Description de l'emploi

Numéro d’identification de la demande:

Chez EY, nous sommes All in pour façonner votre avenir en toute confiance.

Nous vous aiderons à réussir au sein d’un puissant réseau d’équipes diversifiées connectées à l’échelle mondiale et à mener votre carrière là où vous le souhaitez.

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Nous sommes à la recherche d’un(e) leader hautement motivé(e), stratégique et axé(e) sur les résultats commerciaux pour se joindre à l’équipe des Transactions stratégiques (Strategic Deals Team – SDT) d’EY Canada au sein du groupe Clients et Industries, à titre de Codirecteur(trice), Croissance des Services gérés et poursuites stratégiques.

Dans ce rôle, vous contribuerez à la croissance des activités de Services gérés d’EY en dirigeant des poursuites stratégiques, en soutenant la conversion des occasions d’affaires et en repérant des possibilités d’expansion auprès des clients existants. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les leaders des Services gérés, les professionnels au service des clients, les gestionnaires de prestation de services et divers intervenants afin d’appuyer l’ensemble du cycle de poursuite, d’améliorer la qualité des occasions et de contribuer à la croissance continue du portefeuille de Services gérés.

À titre de membre clé de l’équipe, vous contribuerez à l’élaboration et à l’exécution de stratégies de croissance, soutiendrez d’importantes occasions de développement des affaires,



examinerez des poursuites stratégiques en Services gérés et accompagnerez les équipes dans l’identification et la concrétisation d’occasions de revenus supplémentaires au sein de comptes existants. Ce rôle offre une visibilité significativo auprès de la haute direction et une participation à des occasions stratégiques d’envergure touchant plusieurs secteurs, gammes de services et offres de Services gérés.

Cette offre d’emploi est liée à un poste vacant existant au sein de notre organisation. Vos principales responsabilités Diriger et soutenir les poursuites stratégiques et les occasions de développement des affaires liées aux Services gérés dans divers secteurs et offres de services. Gérer l’ensemble du cycle de poursuite, notamment la qualification des occasions, l’élaboration des solutions, le soutien aux propositions, les présentations aux clients, les négociations et la conclusion des contrats. Collaborer avec les équipes de comptes et les professionnels au service des clients afin d’identifier, de structurer et de faire progresser les occasions en Services gérés. Examiner les poursuites actives en Services gérés et assurer une supervision de qualité afin d’améliorer les taux de réussite, la préparation à la livraison et les résultats obtenus. Soutenir l’examen et la gestion des mandats existants en Services gérés afin de veiller au respect des engagements de livraison et à l’identification de possibilités de croissance. Accompagner les gestionnaires de prestation de services dans l’identification,



le développement et la concrétisation d’occasions de vente croisée et de vente additionnelle auprès des clients existants. Contribuer à l’élaboration et à l’exécution de stratégies de croissance et de plans d’expansion de comptes pour les Services gérés. Assurer le suivi des activités de poursuite, du rendement du pipeline, de la progression des occasions et des principaux indicateurs de croissance, et produire les rapports correspondants. Établir et maintenir de solides relations avec les différentes parties prenantes des Services gérés, du groupe Clients et Industries, des gammes de services, de la gestion des risques, des finances et des autres fonctions de soutien. Animer des discussions de poursuite, des revues d’occasions et des rencontres d’intervenants afin de favoriser l’alignement et la prise de décision. Gérer simultanément plusieurs occasions stratégiques et priorités dans un environnement dynamique. Contribuer aux initiatives de l’équipe, de la pratique et du cabinet dans une optique d’amélioration continue. Compétences et qualités pour réussir Excellentes aptitudes en développement des affaires, en ventes et en gestion de relations. Expérience démontrée dans la direction de poursuites complexes, d’occasions stratégiques et d’initiatives de croissance. Solides compétences en gestion de projet et capacité à établir les priorités, gérer plusieurs échéances et composer avec des demandes concurrentes. Aptitude à influencer et à collaborer efficacement avec des intervenants à tous les niveaux de l’organisation. Excellentes capacités d’analyse et de résolution de problèmes. Très bonnes aptitudes en communication écrite et verbale, en présentation et en animation. Présence exécutive et aisance dans les intera

📌 Codirecteur(trice), poursuites stratégiques, services gérés (Veracruz)
🏢 Anonymous
📍 Veracruz