Jefe de Revenue Growth Management (RGM)
Objetivo del puesto
Liderar la estrategia de Revenue Growth Management de la compañía, identificando oportunidades para impulsar el crecimiento rentable a través de la gestión estratégica de precios, promociones, portafolio, mix y canales , generando análisis e insights que permitan mejorar la rentabilidad y competitividad del negocio.

Principales responsabilidades

Diseñar y liderar la estrategia de Revenue Growth Management (RGM) , alineada con los objetivos comerciales y financieros de la compañía.

Analizar tendencias de mercado, consumidor, competencia, canales y categorías para identificar oportunidades de crecimiento rentable.

Liderar la estrategia de pricing , incluyendo análisis de elasticidad, arquitectura de precios, posicionamiento y recomendaciones de ajustes.

Evaluar y optimizar la inversión promocional , midiendo efectividad, ROI y rentabilidad de las diferentes iniciativas comerciales.

Analizar el portafolio y mix de productos , identificando oportunidades de crecimiento, racionalización y mejora de rentabilidad.

Desarrollar modelos y escenarios para soportar decisiones comerciales y financieras.

Generar indicadores, reportes y dashboards de RGM que permitan dar seguimiento al desempeño del negocio.

Trabajar de manera cercana con Comercial, Marketing, Finanzas, Supply Chain y Planeación , asegurando una visión integral de las decisiones de negocio.





Traducir información y datos en insights y recomendaciones accionables para la toma de decisiones de la Dirección.

Dar seguimiento a los principales KPIs de revenue, margen, volumen, precio, mix y efectividad promocional.

Liderar proyectos de transformación y mejora relacionados con Revenue Management y analítica comercial.

Asegurar la correcta implementación y seguimiento de las estrategias definidas con las diferentes áreas comerciales.

Perfil requerido
Escolaridad:
Licenciatura en Administración, Economía, Ingeniería Industrial, Finanzas, Mercadotecnia o carrera afín. Deseable posgrado en áreas de negocio, marketing, finanzas o estrategia.

Experiencia:

5+ años de experiencia en Revenue Management, Pricing, Trade Marketing, Commercial Finance, Category Management o áreas de estrategia comercial .

Experiencia en empresas de consumo masivo .

Experiencia desarrollando análisis de rentabilidad, pricing y promociones.

Manejo de información de mercado y herramientas de análisis comercial.

Experiencia trabajando con equipos multifuncionales y con niveles directivos.

Conocimientos:

Revenue Growth Management

Pricing y arquitectura de precios

Promo effectiveness / ROI promocional

Análisis de mix y portafolio

Rentabilidad y márgenes

Análisis de mercado y competencia

Excel avanzado

Power BI

Deseable conocimiento de herramientas de mercado como NielsenIQ, Kantar, Circana o similares.

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📌 Jefe de Revenue (Nezahualcóyotl)
🏢 EmpresaConfidencial
📍 Nezahualcóyotl