Busco 2 Key Account Manager uno Guadalajara y para Monterrey.

Objetivo del Puesto:

Diseñar, liderar y ejecutar la estrategia comercial integral del canal asignado.

Responsable del cumplimiento de la cuota de ventas (Sell-In y Sell-Out)

Cuidar la rentabilidad del canal

Desarrollo de la relación comercial con cuentas principal.

Direccionar el equipo de ventas y la supervisión operativa del personal de campo (ejecutivo de ventas, supervisor y estructura de promotoría).

Responsabilidades y Funciones Detalladas

Estrategia Comercial y Gestión de Clientes (Key Account Management)

• Elaborar el plan de ventas, pronósticos de demanda (Forecasting) y presupuestos comerciales por cliente y categoría.

• Liderar las negociaciones anuales con compradores y cadenas (términos comerciales, catalogación de nuevos productos, acuerdos de exhibición y espacios en anaquel).

• Monitorear diariamente los indicadores de venta final en punto de venta, identificando desviaciones contra la cuota para implementar planes de acción inmediatos.

• Promociones: Planeación, ejecución y evaluación de efectividad ROI / EBITDA, actividades promocionales, descuentos y planes de impulso en PDV.

• Mayoreo: Platicas de Marca FDV. Desarrollo de concursos. Desarrollo de la marca.

• Expos: ANTAD, ANAM, etc.

• Participar en el desarrollo constante de la Marca. Activaciones, Degustaciones, trabajo con Influencers.

Control de Promotoría y Campo

• Diseño y Optimización de Rutas: Validar la estructura,



asignación de tiendas y rutas de la red de promotores para maximizar la cobertura e intensidad de visitas.

• Cuanto vende una ruta de promotoría, en que segmento se encuentra y cuáles son los potenciales. Se trata de capacitar y armar al promotor con la mayor cantidad de herramientas, ser un referente en el punto de venta al momento de negociar.

- Supervisar el cumplimiento de los estándares de Tienda Perfecta (disponibilidad, participación de anaquel SOD / SOM señalización de precio, ejecución de exhibiciones adicionales y uso de material POP).

• Gestionar la erradicación de faltantes en anaquel Out of Stock, asegurando una correcta gestión de inventarios e inventarios fantasmas con los jefes de departamento en tienda.

• Evaluar el desempeño de promotoría, aprobando Pre-nómina, incidencias, uniformes, herramientas de trabajo y cumplimiento de KPI's.

Liderazgo, Equipo y Gestión Operativa

• Dirigir, capacitar y evaluar continuamente a la Supervisora de Ventas/Campo, asegurando que sus planes de trabajo, auditorías y métricas se cumplan en tiempo y forma.

• Trabajar en conjunto con Logística/Almacén (entregas a tiempo), Crédito y Cobranza (saldos al corriente), y MKT/TRADE Marketing (material publicitario y lanzamientos).

• Administrar y optimizar el presupuesto asignado para Trade Marketing, rebates, devoluciones y mermas del canal.

• Presentar informes periódicos de avance de cuotas, rentabilidad por cliente, análisis de la competencia y comportamiento de mercado.

📌 Gerente de cuentas clave (Guadalajara)
🏢 MARIA LUISA SUAREZ ARRANZ
📍 Guadalajara