Propósito y posición en la organización El Agente Inmobiliario de Campo tiene como objetivo principal prospectar y generar un flujo constante de clientes potenciales interesados en la compra de viviendas, garantizando que estos prospectos estén buscando adquirir una propiedad en el corto o mediano plazo. Su función está orientada al primer contacto con los prospectos, con el objetivo de identificar oportunidades de venta y generar interés por las propiedades disponibles. Responsabilidades clave El Agente Inmobiliario de Campo será responsable de los siguientes resultados clave en su desempeño: Prospección de Prospectos Calificados:
• Identificar y generar nuevos prospectos interesados en la compra de propiedades dentro del plazo de 0 a 5 meses.
• Realizar al menos 10 interacciones diarias con prospectos en los módulos establecidos (empresas, centros comerciales) y a través de plataformas digitales (redes sociales, grupos de compra y venta, etc.). Generación de Citas para Asesoramiento:
• Agendar y confirmar citas con prospectos interesados en conocer más sobre las propiedades disponibles.
• Lograr un porcentaje de conversión de prospectos a citas del 20%. Interacción y Relación con Prospectos:
• Mantener comunicación continua con los prospectos, ofreciendo un servicio proactivo y amigable que fomente la confianza y credibilidad en la empresa.
• Proveer información clara y precisa sobre las propiedades, atendiendo sus dudas y asegurando que los prospectos se sientan valorados. Calificación de Prospectos:
• Calificar a los prospectos según su disposición y capacidad de compra, asegurando que la información registrada en Salesforce sea precisa y completa.
• Priorizar prospectos según su urgencia de compra,



garantizando que las oportunidades de ventas sean aprovechadas de manera efectiva. Conocimientos, habilidades y experiencia críticos 1.
- Comunicación Eficaz:
• Habilidad para comunicarse de manera clara, concisa y persuasiva con los prospectos, tanto de manera verbal como escrita.
• Capacidad para adaptar el lenguaje según el perfil del cliente y generar empatía. 2.
- Orientación al Cliente:
• Foco constante en el cliente, siendo capaz de identificar sus necesidades y ofrecer opciones de residencias adecuadas a sus necesidades. 3.
- Proactividad y Autonomía:
• Capacidad para tomar la iniciativa en la búsqueda de prospectos y en la generación de oportunidades de venta. Capacidad para Trabajar Bajo Presión: Habilidad para mantener un desempeño consistente y enfocado en la prospección y cierre de citas. Manejo de Herramientas Digitales y Redes Sociales: Competencia en el uso de herramientas digitales y plataformas de redes sociales para promover propiedades y generar prospectos (Facebook, Instagram, WhatsApp, etc.) Conocimientos, habilidades y experiencia deseables
• Conocimiento de herramientas tecnológicas para la gestión de prospecto (por ejemplo Salesforce) Competencias críticas Dominio: Interpersonal Orientación al cliente
• Resuelve hostilidades y desacuerdos entre los demás
• Identifica problemas evidentes y ocultos, recopila información relevante, identifica posibles causas y analiza con objetividad




• Alcanza acuerdos difíciles y solucionar discrepancias de forma equitativa
• Emplea una lógica y unos métodos rigurosos para resolver eficazmente problemas difíciles
• Agota todos los recursos a fin de encontrar soluciones Dominio: Interpersonal Influencia
• Comparte sus propias ideas de una manera positiva, de tal forma que gana el compromiso de los demás
• Determina qué motiva a cada persona y lo usa para obtener lo máximo de la misma
• Hace sentir a los demás que el trabajo que realizan es relevante
• Crea un clima que obtiene el compromiso del equipo e incentiva a los demás a hacer su trabajo del mejor modo posible
• Motiva a las personas hacia niveles más altos de desempeño en alineación con la visión y los valores de la organización Competencias deseables Dominio: Liderazgo Ejecución con Excelencia
• Promueve métodos, sistemas y procesos para mejorar el desempeño
• Mantiene su concentración de forma constante para alcanzar o superar las metas, a la vez que siente satisfacción por el logro
• Brinda apoyo al equipo para lograr los objetivos con éxito
• Traduce las prioridades estratégicas en realidad operacional, con el cumplimiento de procesos del área
• Monitorea el progreso de logro de metas Dominio: Técnica Solución de Problemas
• Resuelve hostilidades y desacuerdos entre los demás
• Identifica problemas evidentes y ocultos, recopila información relevante, identifica posibles causas y analiza con objetividad
• Alcanza acuerdos difíciles y solucionar discrepancias de forma equitativa
• Emplea una lógica y unos métodos rigurosos para resolver eficazmente problemas difíciles
• Agota todos los recursos a fin de encontrar soluciones

📌 AGENTE INMOBILIARIO (Monterrey)
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