Desarrollar nuevas oportunidades de negocio y gestionar cuentas empresariales para comercializar servicios de Amazon Web Services (AWS), incluyendo consultoría, migración, implementación, modernización y servicios administrados de nube, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento de la compañía.

Responsabilidades:
• Prospectar empresas medianas y grandes que tengan necesidades de migración, modernización o administración de infraestructura en la nube.
• Generar nuevas oportunidades mediante prospección directa, networking, referidos, eventos y alianzas comerciales.
• Identificar oportunidades de venta de AWS, incluyendo migración, implementación, optimización de costos, seguridad y servicios administrados.
• Entender las necesidades del cliente y coordinar sesiones de diagnóstico con el equipo de preventa y arquitectura cloud.
• Elaborar propuestas comerciales, presentar soluciones, negociar condiciones y cerrar contratos.
• Desarrollar relaciones con directores de TI, CIO, CTO, responsables de infraestructura, compras y dirección general.
• Gestionar el pipeline comercial, actualizar el CRM y presentar pronósticos de ventas.
• Desarrollar cuentas existentes mediante ampliación de servicios,



renovaciones y oportunidades de venta cruzada.
• Coordinarse con AWS, distribuidores y mayoristas tecnológicos para desarrollar oportunidades, cuando corresponda.
• Dar seguimiento a los proyectos vendidos en coordinación con los equipos de implementación y operación. Experiencia indispensable
• 3 a 5 años en ventas B2B de soluciones tecnológicas.
• Experiencia comercializando servicios cloud, infraestructura TI, ciberseguridad, software empresarial o servicios administrados.
• Experiencia en prospección, negociación y cierre de ventas consultivas.
• Capacidad para desarrollar nuevas cuentas, no solamente administrar clientes existentes. Conocimientos deseables
• AWS, Azure o Google Cloud.
• Migraciones a la nube y servicios administrados.
• Modelos de consumo cloud y optimización de costos.
• Gestión de CRM, pipeline y forecast. Competencias
• Orientación a resultados y autonomía.
• Habilidad de negociación y cierre.
• Comunicación ejecutiva.
• Capacidad para traducir necesidades técnicas en incentivos de negocio.
• Organización y seguimiento comercial.

📌 Ejecutivo Comercial de AWS Cloud (México)
🏢 Empresa reconocida
📍 México