En GM Sectec estamos en búsqueda de un(a) Especialista de Preventa de Ciberseguridad que combine conocimiento técnico, visión consultiva y habilidades de comunicación para transformar los desafíos de seguridad de nuestros clientes en soluciones innovadoras y de alto valor. Si te apasiona la ciberseguridad, disfrutas interactuar con clientes y tienes experiencia diseñando soluciones técnicas alineadas a objetivos de negocio, esta oportunidad es para ti. ? Objetivo del puesto Actuar como el brazo técnico-consultivo del equipo comercial, acompañando el ciclo de venta desde la identificación de necesidades hasta el diseño, dimensionamiento y presentación de soluciones de ciberseguridad. Serás responsable de traducir requerimientos técnicos y de negocio en propuestas viables, competitivas y rentables, garantizando la alineación entre las necesidades del cliente, la propuesta comercial y las capacidades operativas de la organización. ✅ Principales responsabilidades ? Discovery y levantamiento de necesidades
• Participar junto con el Ejecutivo de Ventas en reuniones con clientes y prospectos.
• Realizar levantamientos técnicos para identificar necesidades, riesgos, infraestructura y requerimientos de seguridad.
• Traducir objetivos de negocio en requerimientos técnicos.
• Detectar riesgos, restricciones, prioridades y oportunidades de mejora.
• Identificar oportunidades adicionales de servicios y soluciones durante el proceso comercial. ?️ Diseño y dimensionamiento de soluciones
• Diseñar soluciones de ciberseguridad alineadas a las necesidades del cliente.
• Definir alcance, arquitectura, componentes, recursos, tiempos y entregables.
• Realizar el dimensionamiento técnico de los servicios propuestos.
• Validar la factibilidad técnica de cada solución.
• Colaborar con especialistas internos para proyectos de alta complejidad. ? Elaboración de propuestas técnicas
• Desarrollar propuestas y documentación técnica para clientes.
• Elaborar Scope of Work (SOW), alcances, exclusiones, supuestos y entregables.
• Participar en procesos de respuesta a RFP, RFI y RFQ.
• Desarrollar diagramas, arquitecturas y documentación técnica.




• Apoyar en costeo y dimensionamiento de servicios.
• Garantizar consistencia entre requerimientos, solución propuesta y alcance contractual. ? Presentaciones, demos y PoC
• Realizar presentaciones técnicas y ejecutivas.
• Dirigir demostraciones de soluciones.
• Diseñar y coordinar Proof of Concept (PoC) y Proof of Value (PoV).
• Participar en workshops técnicos.
• Resolver dudas y objeciones técnicas.
• Comunicar conceptos complejos de ciberseguridad de manera clara para audiencias ejecutivas.
• Enfocar las soluciones en el valor de negocio además del componente técnico. ? Soporte al ciclo comercial
• Acompañar al equipo comercial durante todo el proceso de venta.
• Definir estrategias técnicas para las oportunidades de negocio.
• Identificar diferenciadores frente a la competencia.
• Apoyar negociaciones mediante argumentos técnicos sólidos.
• Participar en reuniones con CIOs, CISOs, CTOs y líderes de Seguridad, Riesgos, Compliance y Tecnología. ? Portafolio de conocimientos Compliance & Security ✅ PCI DSS ✅ PCI PIN ✅ ISO 27001 ✅ NIST ✅ Assessments de seguridad ✅ Gestión de riesgos Cybersecurity Services ✅ Pentesting ✅ Vulnerability Management ✅ Red Team ✅ Incident Response ✅ Consultoría de Ciberseguridad Security Operations ✅ SOC ✅ MDR ✅ SIEM ✅ SOAR ✅ EDR/XDR ✅ Threat Intelligence Security Architecture ✅ Cloud Security ✅ Network Security ✅ IAM ✅ Zero Trust ✅ Application Security ✅ Arquitecturas híbridas y cloud ? Formación y certificaciones Formación académica ✔️ Ingeniería en Sistemas, Ciberseguridad, Informática, Telecomunicaciones, Tecnologías de Información o carrera afín. Certificaciones deseables ✔️ CompTIA Security+ ✔️ CISSP ✔️ CCSP ✔️ ISO 27001 ✔️ Certificaciones Cloud (AWS,



Azure o GCP) ✔️ Certificaciones de fabricantes de soluciones de seguridad ✔️ Conocimientos y/o certificaciones relacionadas con PCI DSS ? Experiencia requerida ✔️ 3 a 5 años de experiencia en Preventa, Ingeniería de Soluciones, Consultoría de Ciberseguridad o posiciones técnicas orientadas al cliente. ✔️ Experiencia colaborando directamente con equipos comerciales. ✔️ Experiencia realizando levantamiento y análisis de requerimientos. ✔️ Experiencia diseñando y dimensionando soluciones de ciberseguridad. ✔️ Experiencia desarrollando propuestas técnicas y comerciales. ✔️ Experiencia realizando demos, workshops, presentaciones técnicas y PoC. ✔️ Deseable experiencia trabajando con clientes Enterprise y sectores regulados. ✔️ Capacidad para interactuar con perfiles técnicos y ejecutivos. ⭐ Competencias clave ? Técnicas ✅ Arquitectura de soluciones ✅ Ciberseguridad ✅ Análisis de requerimientos ✅ Dimensionamiento de servicios ✅ Elaboración de propuestas técnicas ✅ Capacidad de aprendizaje tecnológico ? Comerciales ✅ Orientación al cliente ✅ Venta consultiva ✅ Comunicación de valor ✅ Identificación de oportunidades de negocio ✅ Manejo de objeciones ? Soft Skills ✅ Comunicación ejecutiva ✅ Capacidad de presentación ✅ Escucha activa ✅ Pensamiento analítico ✅ Influencia y negociación ✅ Colaboración multidisciplinaria ✅ Solución de problemas ✅ Organización y orientación a resultados Si buscas un entorno donde puedas combinar tu experiencia técnica con una visión estratégica y consultiva para ayudar a las organizaciones a fortalecer su postura de seguridad, GM Sectec es el lugar para ti. ? Postúlate o comparte esta oportunidad con tu red competente #GMSectec #EstamosContratando #Preventa #PreSales #CyberSecurity #Ciberseguridad #IngenieriaDeSoluciones #CloudSecurity #SOC #SIEM #ThreatIntelligence #ZeroTrust #IAM #PCI #ISO27001 #InformationSecurity #CyberSecurityJobs #TechJobs #Hiring #EmpleoMéxico #Consultoria #SecurityArchitecture #JoinOurTeam #CareerOpportunity #Tecnologia #CyberDefense #SecuritySolutions #LATAMJobs

📌 Especialista de Preventa de Ciberseguridad (Ciudad de México)
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📍 Ciudad de México