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¿Tienes experiencia en el manejo de cuentas departamentales, negociación comercial y desarrollo de estrategias para impulsar las ventas?

¡Esta es tu oportunidad para integrarte a una marca líder en la industria deportiva y participar directamente en el crecimiento de cuentas estratégicas, fortaleciendo relaciones comerciales y generando nuevas oportunidades de negocio!

Puesto: Key Account Manager (KAM) de Ventas Departamentales

Principales funciones

- Administrar, negociar y desarrollar las cuentas clave asignadas del canal departamental.
- Gestionar relaciones comerciales con compradores y responsables de cadenas como Liverpool, Palacio de Hierro, Sears, Sanborns y Coppel, entre otras.
- Negociar condiciones comerciales, promociones, exhibiciones, espacios de venta y oportunidades de crecimiento.
- Asegurar el cumplimiento de presupuestos de venta, objetivos comerciales y márgenes de rentabilidad.
- Analizar y monitorear indicadores comerciales como Sell-In, Sell-Out, Sell-Through, Fill Rate, rotación y Días de Inventario (DDI).
- Elaborar y dar seguimiento al Forecast de ventas y planeación de la demanda por cliente.
- Identificar oportunidades comerciales mediante el análisis de ventas, inventarios, tendencias de mercado y comportamiento de categorías.
- Desarrollar propuestas comerciales, estrategias promocionales y planes de crecimiento para las cuentas asignadas.
- Coordinar el seguimiento de órdenes de compra, resurtidos, entregas y disponibilidad de producto.




- Gestionar y consultar portales comerciales B2B para el seguimiento de ventas, inventarios, pedidos y desempeño de productos.
- Dar seguimiento a altas de artículos, actualización de catálogos, precios y promociones.
- Coordinarse con las áreas de Logística, Planeación, Finanzas, Marketing y Producto para asegurar la correcta ejecución comercial.
- Dar seguimiento a incidencias relacionadas con facturación, cobranza, devoluciones, notas de crédito y conciliaciones.
- Analizar la rentabilidad por cliente, producto y categoría para identificar oportunidades de mejora.
- Elaborar reportes comerciales y presentar resultados, desviaciones y planes de acción a la Gerencia Comercial.

Requisitos

- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Comercio, Finanzas o carreras afines.
- Experiencia de 3 a 5 años como KAM, KAE o en posiciones comerciales relacionadas con cuentas clave.
- Experiencia indispensable en el canal departamental, preferentemente con cadenas como Liverpool, Palacio de Hierro, Sears, Sanborns o Coppel.
- Experiencia en negociación directa con compradores y administración de cuentas estratégicas.
- Excel intermedio-avanzado indispensable, incluyendo tablas dinámicas, cruces de información,



análisis de bases de datos y reportes comerciales.
- Conocimiento de indicadores comerciales: Sell-In, Sell-Out, Sell-Through, Forecast, rentabilidad e inventarios.
- Experiencia en planeación comercial, administración de presupuestos y seguimiento a objetivos de venta.
- Conocimiento de portales comerciales B2B y procesos de alta, actualización y seguimiento de artículos.
- Experiencia en seguimiento de órdenes de compra, resurtidos, abastecimiento y niveles de servicio.
- Capacidad para analizar información comercial y desarrollar propuestas de crecimiento por cuenta.
- Excelentes habilidades de negociación, comunicación y manejo de relaciones comerciales.
- Perfil analítico, organizado, proactivo y orientado a resultados.
- Capacidad para trabajar de manera colaborativa con diferentes áreas y gestionar múltiples prioridades.

Ofrecemos

- Sueldo competitivo acorde a experiencia.
- Prestaciones superiores a las de ley.
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.
- Participación directa en la gestión y desarrollo de cuentas estratégicas.
- Ambiente laboral profesional, vibrante y colaborativo.

? Ubicación: CDMX – Cuajimalpa de Morelos

? Tipo de empleo: Jornada completa – Híbrido

?️ Sector: Comercial / Retail / Ventas Departamentales / Key Accounts / Industria Deportiva

¡Postúlate y forma parte de un equipo enfocado en desarrollar grandes cuentas, fortalecer relaciones comerciales y llevar nuestra marca cada vez más lejos!

📌 KAM de Ventas Departamentales (Cuajimalpa de Morelos)
🏢 GRUPO VASCONIA
📍 Cuajimalpa de Morelos