DESCRIPCIÓN DE PUESTO

LÍDER DE VENTAS – TOTALPLAY CHIHUAHUA

Área: Comercial

Ubicación: Chihuahua, Chihuahua

Puesto: Líder de Ventas

Empresa: Totalplay

1. Objetivo del puesto

Liderar, desarrollar y supervisar la estrategia comercial del equipo de ventas en Chihuahua, asegurando el cumplimiento de los objetivos de captación de clientes, productividad y crecimiento de mercado. Implementar estrategias comerciales tradicionales y digitales, utilizando herramientas de análisis, Meta Ads e inteligencia artificial para optimizar resultados, incrementar las ventas y fortalecer la competitividad de la empresa.

2. Principales funciones y actividades

- Diseñar e implementar estrategias comerciales para alcanzar y superar las metas de ventas establecidas.
- Liderar, supervisar y desarrollar equipos comerciales, promoviendo la productividad, motivación y cumplimiento de objetivos.
- Dar seguimiento a indicadores clave de desempeño (KPIs), resultados individuales y productividad del equipo.
- Planificar y ejecutar campañas de publicidad digital mediante Meta Ads para generar prospectos y oportunidades de venta.
- Analizar resultados comerciales, tendencias del mercado y comportamiento de clientes para identificar oportunidades de crecimiento.
- Utilizar herramientas de inteligencia artificial para optimizar campañas, analizar información, automatizar tareas y mejorar la toma de decisiones.
- Elaborar reportes ejecutivos, proyecciones de ventas y planes de acción para mejorar los resultados.
- Capacitar y dar retroalimentación al equipo para fortalecer sus habilidades comerciales y técnicas de negociación.
- Coordinar acciones de prospección, seguimiento y cierre de ventas, asegurando una adecuada atención al cliente.




- Supervisar el cumplimiento de procesos, políticas comerciales y estándares de calidad establecidos por la empresa.

3. Perfil y requisitos

- Carrera profesional terminada.
- Experiencia mínima de 3 años en puestos gerenciales.
- Experiencia comprobable en el área comercial y manejo de equipos de ventas.
- Experiencia en planeación estratégica y cumplimiento de objetivos comerciales.
- Conocimientos en Meta Ads y gestión de campañas publicitarias digitales.
- Manejo de herramientas y aplicaciones de inteligencia artificial (IA) aplicadas al entorno comercial.
- Dominio de paquetería Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint.
- Vehículo propio y disponibilidad para desplazarse según las necesidades de la operación.

4. Competencias fundamental

- Liderazgo y desarrollo de equipos.
- Orientación a resultados y cumplimiento de metas.
- Pensamiento analítico y toma de decisiones.
- Planeación y organización estratégica.
- Comunicación efectiva y negociación.
- Innovación y adaptación tecnológica.
- Resolución de problemas y gestión del cambio.
- Proactividad y enfoque en la mejora continua.

5. Indicadores de desempeño (KPIs)

- Cumplimiento de la meta de ventas mensual.
- Productividad y desempeño del equipo comercial.
- Generación y conversión de prospectos.
- Efectividad y rentabilidad de las campañas digitales.
- Cumplimiento de objetivos individuales y grupales.
- Seguimiento y ejecución de planes de acción comerciales.

Perfil ideal: Profesional con visión estratégica, liderazgo sólido y enfoque en resultados, capaz de impulsar equipos comerciales, aprovechar las herramientas digitales y de inteligencia artificial, y convertir las oportunidades de mercado en crecimiento sostenido para Totalplay Chihuahua.

📌 Agente de ventas (Chihuahua)
🏢 Grupo Salinas
📍 Chihuahua