En GM Sectec estamos en búsqueda de un(a) Especialista de Preventa de Ciberseguridad que combine conocimiento técnico, visión consultiva y habilidades de comunicación para transformar los desafíos de seguridad de nuestros clientes en soluciones innovadoras y de alto valor.

Si te apasiona la ciberseguridad, disfrutas interactuar con clientes y tienes experiencia diseñando soluciones técnicas alineadas a objetivos de negocio, esta oportunidad es para ti.

? Objetivo del puesto

Actuar como el brazo técnico-consultivo del equipo comercial, acompañando el ciclo de venta desde la identificación de necesidades hasta el diseño, dimensionamiento y presentación de soluciones de ciberseguridad.

Serás responsable de traducir requerimientos técnicos y de negocio en propuestas viables, competitivas y rentables, garantizando la alineación entre las necesidades del cliente, la propuesta comercial y las capacidades operativas de la organización.

✅ Principales responsabilidades

? Discovery y levantamiento de necesidades

- Participar junto con el Ejecutivo de Ventas en reuniones con clientes y prospectos.
- Realizar levantamientos técnicos para identificar necesidades, riesgos, infraestructura y requerimientos de seguridad.
- Traducir objetivos de negocio en requerimientos técnicos.
- Detectar riesgos, restricciones, prioridades y oportunidades de mejora.
- Identificar oportunidades adicionales de servicios y soluciones durante el proceso comercial.

?️ Diseño y dimensionamiento de soluciones

- Diseñar soluciones de ciberseguridad alineadas a las necesidades del cliente.
- Definir alcance, arquitectura, componentes, recursos, tiempos y entregables.
- Realizar el dimensionamiento técnico de los servicios propuestos.
- Validar la factibilidad técnica de cada solución.
- Colaborar con especialistas internos para proyectos de alta complejidad.

? Elaboración de propuestas técnicas

- Desarrollar propuestas y documentación técnica para clientes.
- Elaborar Scope of Work (SOW), alcances, exclusiones, supuestos y entregables.
- Participar en procesos de respuesta a RFP, RFI y RFQ.
- Desarrollar diagramas, arquitecturas y documentación técnica.
- Apoyar en costeo y dimensionamiento de servicios.




- Garantizar consistencia entre requerimientos, solución propuesta y alcance contractual.

? Presentaciones, demos y PoC

- Realizar presentaciones técnicas y ejecutivas.
- Dirigir demostraciones de soluciones.
- Diseñar y coordinar Proof of Concept (PoC) y Proof of Value (PoV).
- Participar en workshops técnicos.
- Resolver dudas y objeciones técnicas.
- Comunicar conceptos complejos de ciberseguridad de manera clara para audiencias ejecutivas.
- Enfocar las soluciones en el valor de negocio además del componente técnico.

? Soporte al ciclo comercial

- Acompañar al equipo comercial durante todo el proceso de venta.
- Definir estrategias técnicas para las oportunidades de negocio.
- Identificar diferenciadores frente a la competencia.
- Apoyar negociaciones mediante argumentos técnicos sólidos.
- Participar en reuniones con CIOs, CISOs, CTOs y líderes de Seguridad, Riesgos, Compliance y Tecnología.

? Portafolio de conocimientos

Compliance & Security

✅ PCI DSS

✅ PCI PIN

✅ ISO 27001

✅ NIST

✅ Assessments de seguridad

✅ Gestión de riesgos

Cybersecurity Services

✅ Pentesting

✅ Vulnerability Management

✅ Red Team

✅ Incident Response

✅ Consultoría de Ciberseguridad

Security Operations

✅ SOC

✅ MDR

✅ SIEM

✅ SOAR

✅ EDR/XDR

✅ Threat Intelligence

Security Architecture

✅ Cloud Security

✅ Network Security

✅ IAM

✅ Zero Trust

✅ Application Security

✅ Arquitecturas híbridas y cloud

? Formación y certificaciones

Formación académica ✔️ Ingeniería en Sistemas, Ciberseguridad, Informática, Telecomunicaciones, Tecnologías de Información o carrera afín.

Certificaciones deseables

✔️ CompTIA Security+

✔️ CISSP

✔️ CCSP

✔️ ISO 27001

✔️ Certificaciones Cloud (AWS, Azure o GCP)





✔️ Certificaciones de fabricantes de soluciones de seguridad

✔️ Conocimientos y/o certificaciones relacionadas con PCI DSS

? Experiencia requerida

✔️ 3 a 5 años de experiencia en Preventa, Ingeniería de Soluciones, Consultoría de Ciberseguridad o posiciones técnicas orientadas al cliente.

✔️ Experiencia colaborando directamente con equipos comerciales.

✔️ Experiencia realizando levantamiento y análisis de requerimientos.

✔️ Experiencia diseñando y dimensionando soluciones de ciberseguridad.

✔️ Experiencia desarrollando propuestas técnicas y comerciales.

✔️ Experiencia realizando demos, workshops, presentaciones técnicas y PoC.

✔️ Deseable experiencia trabajando con clientes Enterprise y sectores regulados.

✔️ Capacidad para interactuar con perfiles técnicos y ejecutivos.

⭐ Competencias fundamental

? Técnicas

✅ Arquitectura de soluciones

✅ Ciberseguridad

✅ Análisis de requerimientos

✅ Dimensionamiento de servicios

✅ Elaboración de propuestas técnicas

✅ Capacidad de aprendizaje tecnológico

? Comerciales

✅ Orientación al cliente

✅ Venta consultiva

✅ Comunicación de valor

✅ Identificación de oportunidades de negocio

✅ Manejo de objeciones

? Soft Skills

✅ Comunicación ejecutiva

✅ Capacidad de presentación

✅ Escucha activa

✅ Pensamiento analítico

✅ Influencia y negociación

✅ Colaboración multidisciplinaria

✅ Solución de problemas

✅ Organización y orientación a resultados

Si buscas un entorno donde puedas combinar tu experiencia técnica con una visión estratégica y consultiva para ayudar a las organizaciones a fortalecer su postura de seguridad, GM Sectec es el lugar para ti.

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📌 Especialista de Preventa de Ciberseguridad (Ciudad de México)
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📍 Ciudad de México