GERENCIA VENTAS

Área: Ventas

Objetivo del puesto:

Liderar integralmente la operación comercial del CEDIS, garantizando el cumplimiento de los objetivos de venta, rentabilidad, participación de mercado y productividad, mediante una ejecución comercial disciplinada, desarrollo de talento, análisis de información y estrategias que aseguren un crecimiento rentable y sostenible.

Requisitos:

- Especialidad o disciplina: Administración de empresas, ING. Industrial, Mercadotecnia. Con título.
- Disponibilidad para cambio de residencia.
- Disponibilidad para viajar.
- Manejo de Office.

Funciones:

- Cumplimiento de KPI: Asegurar el logro de las metas de venta, cuotas y productividad establecidas para cada ruta comercial.
- Planeación estratégica: Diseñar y ejecutar planes a corto, mediano y largo plazo para recuperar mercado y cerrar brechas comerciales.
- Gestión de clientes: Desarrollar estrategias para captar, retener y hacer crecer a los clientes, mejorando la cobertura y frecuencia.
- Ejecución en punto de venta: Garantizar la correcta exhibición, disponibilidad del portafolio y uso de activos comerciales en los establecimientos.
- Análisis de información: Transformar datos comerciales y reportes de Power BI en planes de acción específicos a nivel ruta y producto.
- Eficiencia operativa: Optimizar el rendimiento de las rutas y los recursos para reducir costos y mejorar la capacidad instalada.
- Rentabilidad y crecimiento: Gestionar el mix de productos, márgenes y descuentos para garantizar que el crecimiento genere valor económico.
- Liderazgo de talento: Dirigir, evaluar y capacitar a la fuerza de ventas mediante retroalimentación constante y acompañamiento en campo.
- Disciplina de ejecución:



Establecer rutinas de revisión diaria y semanal para monitorear compromisos y corregir desviaciones a tiempo.
- Pronósticos de venta: Elaborar proyecciones comerciales confiables y realistas basadas en tendencias de mercado y actividades planificadas.
- Disponibilidad y servicio: Coordinar con logística el control de inventarios y mermas para garantizar el abasto y el nivel de servicio.
- Liderazgo transversal: Alinear el trabajo con las áreas de soporte para resolver necesidades operativas y mejorar la experiencia del cliente.
- Gestión del desempeño: Evaluar los resultados del equipo e implementar planes de mejora obligatorios con responsables y fechas límite.
- Inteligencia competitiva: Monitorear las acciones de la competencia, precios y tendencias para identificar nuevas oportunidades de expansión.

Conocimientos en

- Ventas retail, conveniencia y mayoreo.
- Procesos administrativos y comerciales
- Office - Excel
- Servicio al personal

Competencias:

- Orientación a resultados.
- Enfoque al negocio.
- Resolución de problemas.
- Manejo de equipo.

" En Grupo Lala todos los procesos de Reclutamiento y Selección son gratuitos"

En Grupo Lala nos comprometemos con la igualdad de oportunidades. Nuestro principal orgullo es la diversidad de nuestra gente, por lo que valoramos el talento sin discriminar a ninguna persona o grupo social por su apariencia física, cultura, idioma, orientación sexual, identidad y expresión de género, edad, condición social, discapacidad, estado civil o conyugal, religión, opinión, origen étnico, embarazo, situación migratoria, económica, de salud, jurídica, tatuajes o cualquier otra razón que tenga el propósito de evitar el disfrute y el ejercicio de los derechos humanos

📌 GERENCIA VENTAS (Torreón)
🏢 Grupo Lala
📍 Torreón