Key Account Manager Senior — Ventas Corporativas B2B

Objetivo del puesto

Buscamos un Key Account Manager Senior con sólida experiencia en gestión de clientes corporativos B2B, desarrollo de negocios y negociación estratégica. Será responsable de desarrollar y expandir cuentas clave, identificar nuevas oportunidades comerciales y asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad de la organización.

Responsabilidades principales

- Administrar y desarrollar relaciones comerciales con clientes corporativos estratégicos.
- Diseñar planes de negocio y estrategias de crecimiento para cada cuenta.
- Incrementar ventas, rentabilidad y participación comercial mediante la identificación de nuevas oportunidades.
- Liderar negociaciones de precios, contratos y condiciones comerciales.
- Elaborar pronósticos de ventas, presupuestos y reportes de desempeño.
- Analizar indicadores de ventas, márgenes y rentabilidad para tomar decisiones comerciales.
- Coordinar con las áreas internas para asegurar la ejecución de los acuerdos y la satisfacción del cliente.
- Desarrollar estrategias de fidelización y expansión de cartera.

Requisitos

- Licenciatura en Administración, Negocios, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial o afín.
- Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B, administración de cuentas clave o desarrollo comercial.




- Experiencia en negociación con clientes corporativos y cierre de acuerdos comerciales.
- Conocimiento de estrategias de venta consultiva, análisis de rentabilidad y gestión de indicadores.
- Manejo de CRM, Excel y herramientas de análisis comercial.
- Habilidades de comunicación ejecutiva, negociación, planeación y seguimiento.

Competencias clave Orientación a resultados, visión estratégica, pensamiento analítico, negociación, comunicación efectiva, autonomía, liderazgo transversal y capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.

Indicadores de éxito

Cumplimiento de objetivos de ventas, crecimiento rentable de la cartera, margen comercial, retención de clientes, generación de nuevas oportunidades y precisión del pronóstico de ventas.

Propuesta de valor del perfil

Buscamos un competente con mentalidad de negocio, capaz de comprender las necesidades de los clientes, construir propuestas de valor diferenciadas y transformar las relaciones comerciales en resultados sostenibles para la empresa.

Sueldo: $30,000.00 - $35,000.00 al mes

Beneficios

- Ayuda o servicio de transporte
- Opción a contrato indefinido
- Seguro de gastos médicos mayores
- Vales de despensa

Lugar de trabajo: remoto híbrido en 11520, Granada, CDMX

📌 KAM (Granada)
🏢 Nova
📍 Granada