En FEMSA y todos nuestros negocios, los procesos de reclutamiento y selección son gratuitos y operan con principios de respeto por el individuo, la sociedad y el medio ambiente sin hacer distinción alguna por religión, género, edad, nivel socioeconómico, origen étnico, discapacidad u otros.

Misión del Puesto

Convertir la programática en una función comercial propia y desarrollar el ingreso de Retina Media a través de agencias y holdcos,

gestionando cada ocasión desde su identificación hasta su seguimiento.

Contribuciones

- Relación con agencias y holdcos: Ser el punto de entrada de Retina Media en las holdcos y agencias asignadas: mapa de

relaciones por agencia (medios, trading desk y planeación), presencia en sus ciclos de planeación anual y calendario de pitches.

- Desarrollo de negocio vía agencias: Convertir esa relación en inversión, usando los acuerdos de data y audiencias como

palanca para abrir presupuestos de medios y de anunciantes no endémicos. En marcas endémicas la cuenta es de LCS y el puesto coordina con ellos cuando la agencia es compartida.

- Ingreso programático: Ser dueño del ingreso programático: deals PMP y PG con trading desks y DSPs, y responsable comercial

de la relación con Google (GAM, AdX, DV360) y demás plataformas programáticas.

- Construcción de propuestas y negociación: Traducir briefs y objetivos de negocio en propuestas con los activos de Retina

Media (DOOH, WhatsApp, email/SMS, Offsite, Onsite y audiencias), coordinar alcance, temporalidad e inversión con las áreas responsables y negociar condiciones dentro del marco de pricing vigente.





- Gestión end-to-end de oportunidades: Llevar cada oportunidad desde el brief hasta la ejecución. Operaciones gestiona la

ejecución técnica;

el puesto entrega el brief completo y conserva el seguimiento comercial y la resolución de incidencias.

- Pipeline, forecast y meta: Administrar pipeline y forecast en Decko para agencias y para el frente a cargo, dar seguimiento a

escenarios de cierre y riesgos contra meta, y asegurar el cumplimiento de la cuota anual.

- Habilitación técnica del equipo: Acompañar a LCS y al resto del equipo comercial en conversaciones de programática,

audiencias, medición e incrementalidad.

- Coordinación transversal: Coordinar con Operaciones, Producto, Data, Insights, Legal, Contratos, Comunicación y otras áreas

de OXXO/FEMSA lo necesario para habilitar clientes, ejecutar campañas y generar entregables.

Decisiones Relevantes del Puesto

- A: Agencias: qué agencias, holdcos y trading desks priorizar, en qué

pitches y ciclos de planeación participar, y qué propuestas y condiciones comerciales presentar a cada una dentro del marco de pricing aprobado por la Gerencia Sr. Comercial.

- B: Programática: estructura de cada deal (PMP, PG o curado) y





recomendación de floors y condiciones de los deals programáticos

Complejidad Cumplir Contribuciones del Puesto

- A: Alta: navegar la estructura de las holdcos (agencias de medios,

trading desks y equipos de planeación) y sus ciclos de planeación anual,

donde la inversión se decide con meses de anticipación y con varios actores involucrados.

- B: Alta: traducir capacidades técnicas (deals, audiencias, medición) en

propuestas claras y cerrar negocios consultivos coordinando la ejecución con Operaciones, con resultados que impactan directamente al P&L.;

Inglés: B2-C1 (Intermedio-Avanzado) Negocios

Modalidad: Híbrido (Disponibilidad para asistir a la oficina 2-3 veces por semana)

Disponibilidad para viajar dentro de la República Mexicana En FEMSA Servicios estamos comprometidos con asegurar entornos inclusivos, por lo tanto no discriminamos a las personas haciendo algún tipo de distinción, exclusión o manifestando alguna preferencia que no sea objetiva, racional, ni proporcional y que tenga por objeto obstaculizar, restringir, impedir, menoscabar o anular el reconocimiento, goce o ejercicio de los derechos humanos y libertades por cualquier motivo, incluyendo de origen, raza, estado civil, edad, opinión, género, credo, tribu, asociación o afiliación a un sindicato, etnicidad, clase social o económica, embarazo, identidad de género, orientación sexual, condición de salud, discapacidad o nacionalidad.

No es necesario que agregues fotografía al CV, tu talento es lo más valioso.

📌 RESPONSABLE COMERCIAL PROGRAMATICA (Ciudad de México)
🏢 OXXO
📍 Ciudad de México