¡Estamos Contratando! Coordinador de Ventas Mayoreo

Objetivo del puesto

Dirigir, coordinar y potenciar la estrategia comercial del canal de mayoreo, garantizando el cumplimiento de las metas de venta mediante el liderazgo del equipo, la optimización de procesos operativos (facturación, caja y reportes) y una estrecha coordinación con las áreas de compras, almacén y administración para asegurar la máxima disponibilidad de mercancía y satisfacción del cliente.

¿Cuáles serán tus principales responsabilidades?

1. Liderazgo Comercial y Estrategia

- Dirigir y crear estrategias enfocadas en el cumplimiento estricto de la meta comercial del área de mayoreo.
- Evaluar, apoyar, retroalimentar y ordenar el desempeño del equipo de ventas a tu cargo.
- Asegurar el seguimiento comercial: Garantizar que cada cliente, cotización y posibilidad de negocio tenga un responsable asignado y una próxima acción clara.

2. Gestión y Desarrollo de Cartera de Clientes

- Supervisar clientes clave (A y B), identificando de manera prioritaria a aquellos que estén fuera de ritmo, con caídas en sus compras o que presenten un alto potencial de crecimiento.
- Impulsar el desarrollo de clientes medianos y pequeños (B y C), detectando proactivamente candidatos listos para subir de nivel en su volumen de compra.
- Asegurar la consolidación y el seguimiento de los clientes nuevos hasta lograr una recurrencia sólida.
- Definir prioridades de reactivación de cuentas y supervisar directamente las funciones del Asesor de Desarrollo de Mercado.
- Atención a contingencias: Resolver temas complicados de servicio, negociaciones especiales y garantías con los clientes.

3.



Análisis Comercial y Gestión de Abasto

- Analizar a detalle las ventas perdidas e identificar sus causas raíz (precio, flete, faltante de stock, competencia, tiempos de entrega, entre otras).
- Elaborar el concentrado del reporte de productos negados para entender las ventanas de oportunidad.
- Asegurar la disponibilidad de mercancía: Consolidar la información de demanda, faltantes y oportunidades del mercado para transmitirla de manera oportuna a las áreas de Compras e Importación.

4. Operación y Control Administrativo

- Revisar diariamente el reporte de ventas de manera individual con el personal de mayoreo y elaborar el reporte general de la jornada.
- Supervisar la cartera de clientes mediante un modelo de gestión por excepción (alertas de impagos o desvíos).
- Control financiero del día: Realizar el control de pagos recibidos por tarjeta y transferencia, y entregar el corte de caja formal al finalizar la jornada.
- Gestión de saldos: Solicitar retiros parciales de efectivo e ingresos de saldos según los flujos de la operación.
- Facturación y Crédito: Generar las facturas de órdenes de compra de los clientes, resolver incidencias de facturación (errores, público en general)



y emitir las notas de crédito solicitadas por los vendedores cuando proceda.

5. Comunicación Interdepartamental

- Coordinar de manera ágil con Compras, Almacén, Administración y Gerencia todos los asuntos operativos o logísticos que afecten directa o indirectamente el flujo de las ventas.
- Preparar y presentar el reporte comercial estratégico dirigido a Gerencia y Dirección General.

Perfil requerido

- Escolaridad: Licenciatura concluida en Administración, Relaciones Comerciales, Mercadotecnia o carrera afín.
- Experiencia: De 2 a 3 años en posiciones de supervisión, coordinación o jefatura de ventas, indispensable en canales de mayoreo, distribución masiva o cambaceo.
- Habilidades operativas: Experiencia sólida en manejo de cajas, cortes, facturación y control de notas de crédito.
- Herramientas: Dominio de Excel (intermedio-avanzado para reportes y análisis) y manejo de sistemas ERP.
- Competencias clave: Liderazgo firme orientado al desarrollo de personal, alta capacidad de negociación, visión analítica, excelente organización y enfoque 100% a resultados.

¿Qué ofrecemos?

- Horario de lunes a viernes de 8:50 am a 18:30 pm con 1 hora de comida y sábados de 8:50 am a 16:40 am y 30 min. De comida
- Sueldo base competitivo $14, 000 mensuales brutos + atractivo esquema de comisiones por cumplimiento de metas.
- Prestaciones de ley desde el primer día.
- Herramientas de trabajo necesarias para el desempeño de tus funciones.
- Oportunidades de crecimiento y estabilidad laboral.

Sueldo: $14,000.00 al mes

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Coordinador de Ventas Mayoreo (México)
🏢 Accesorios La Troka
📍 México