Gestionar el proceso comercial desde la identificación y calificación de oportunidades hasta el cierre de ventas, desarrollando relaciones sólidas con clientes potenciales y actuales.
El Sales Closer / Account Executive será responsable de presentar soluciones comerciales, negociar condiciones, dar seguimiento a prospectos calificados y alcanzar los objetivos de ingresos mediante estrategias de venta consultiva orientadas a resultados.
Principales responsabilidades Gestionar oportunidades comerciales y prospectos previamente calificados.
Realizar reuniones de descubrimiento para identificar necesidades, retos y objetivos de los clientes.
Presentar productos o servicios mediante demostraciones, propuestas comerciales y presentaciones de venta.
Ejecutar estrategias de venta consultiva y negociación para concretar cierres.
Dar seguimiento oportuno a prospectos durante las diferentes etapas del ciclo comercial.
Elaborar propuestas económicas, cotizaciones y contratos comerciales.
Negociar precios, condiciones de pago, alcances y términos de contratación.
Mantener actualizado el pipeline comercial y registrar actividades en el CRM.
Cumplir con las cuotas de ventas mensuales y trimestrales.
Coordinarse con los equipos de marketing, operaciones y atención al cliente para garantizar una transición adecuada después del cierre.
Identificar oportunidades de venta cruzada (cross-selling) y venta adicional (upselling).
Elaborar reportes de resultados, pronósticos de ventas y seguimiento de indicadores comerciales.
Requisitos: Escolaridad: Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales o carrera afín; deseable, no indispensable según la experiencia.
Experiencia: De 2 a 5 años en ventas consultivas, cierre de ventas o gestión de cuentas comerciales.
Experiencia comprobable en negociación y cierre de contratos.
Manejo de CRM como HubSpot, Salesforce o Pipedrive.
Experiencia en seguimiento de oportunidades y administración de pipeline.
Habilidades para realizar presentaciones comerciales y reuniones con clientes.
Conocimiento de metodologías de ventas como SPIN Selling, MEDDIC o BANT, deseable.
Capacidad para trabajar con cuotas comerciales y esquemas de comisiones.
Inglés avanzado, especialmente si atenderá clientes internacionales.
Competencias y habilidades Negociación y persuasión.
Comunicación verbal y escrita.
Orientación a resultados.
Escucha activa y detección de necesidades.
Manejo de objeciones.
Construcción de relaciones comerciales.
Organización y seguimiento.
Resiliencia y tolerancia al rechazo.
Pensamiento estratégico y autonomía.