Principales responsabilidadesProspectar activamente nuevos clientes B2B, identificando empresas con potencial para contratar los servicios de Verticun.Desarrollar y abrir nuevas cuentas en hoteles, condominios, departamentos, desarrollos y empresas.Realizar visitas comerciales presenciales para presentar los servicios, detectar necesidades y generar oportunidades de negocio.Construir y administrar una cartera de prospectos estratégicos.Desarrollar relaciones con gerentes, administradores, compradores y tomadores de decisión.Dar seguimiento a cotizaciones y oportunidades hasta lograr el cierre.Diseñar estrategias de prospección y planes comerciales por segmento.Liderar, acompañar y exigir resultados al equipo comercial, estableciendo objetivos individuales y grupales.Supervisar actividad comercial: llamadas, contactos, citas, visitas, propuestas, seguimientos y cierres.Acompañar al equipo en visitas y negociaciones estratégicas cuando sea necesario.Mantener actualizado el CRM y presentar a Dirección avances, pipeline, proyecciones y resultados.Principales retosAbrir mercado: generar constantemente nuevas oportunidades comerciales y evitar depender únicamente de clientes existentes.Conseguir citas con tomadores de decisión: lograr acceso a administradores, gerentes y responsables de compra de hoteles y empresas.Convertir prospección en ventas: llevar las oportunidades desde el primer contacto hasta cotización,
negociación y cierre.Desarrollar al equipo comercial: construir una cultura de prospección, seguimiento, disciplina y cumplimiento de metas.Tener presencia en campo: este no sería un puesto para administrar ventas desde una oficina; buscamos a alguien que disfrute salir, visitar empresas, generar relaciones y desarrollar mercado.Perfil idealBuscamos un perfil comercial, ágil y orientado a resultados, con experiencia en prospección B2B y apertura de cuentas.Idealmente3+ años en posiciones comerciales.Experiencia liderando equipos de ventas.Experiencia en prospección en frío y venta B2B.Facilidad para generar citas y relaciones empresariales.Experiencia realizando visitas comerciales.Capacidad de negociación y cierre.Manejo de CRM, pipeline y KPIs.Conocimiento del mercado empresarial de Cancún y Riviera Maya, deseable.RequerimientosEducación mínima: Educación superior - Licenciatura3 años de experienciaIdiomas: EspañolEdad: entre 30 y 55 añosConocimientos: Estrategia, Gestión de equipos, Administración de ventas, B2b, Cartera, Cotizaciones, Enfoque a resultados, Estrategias de ventas, Prospección de clientes, Seguimiento, Trabajo por objetivosDisponibilidad de viajar: SiPalabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, cambaceo, sales#J-*****-Ljbffr
📌 Gerente De Ventas (Xico)
🏢 IVEN
📍 Xico