Objetivo del PuestoBuscamos un Gerente de Ventas de Territorio especializado en productos y soluciones de protección contra incendios, responsable de impulsar el crecimiento del negocio mediante la promoción, especificación y comercialización de sistemas, válvulas, accesorios, rociadores, productos de supresión y componentes de redes contra incendio para clientes de los segmentos industrial, comercial, manufactura, energía, centros de datos, infraestructura crítica y construcción.Responsabilidades PrincipalesDesarrollar e implementar estrategias comerciales para incrementar la participación de mercadode los productos TYCO y GRINNELL.Prospectar clientes finales, contratistas, ingenierías, distribuidores y consultores especializados.Promover soluciones de protección contra incendios y sistemas de tuberías contra incendio.Realizar presentaciones técnicas y comerciales.Elaborar propuestas técnico-económicas y negociaciones comerciales.Gestionar el ciclo completo de ventas y seguimiento postventa.Mantener actualizado CRM, pipeline y forecast.Trabajar con equipos de ingeniería, soporte técnico y marketing.Analizar tendencias de mercado y actividades de la competencia.Cumplir objetivos de ventas, margen y rentabilidad.Requisitos Formación AcadémicaIngeniería Mecánica, Industrial, Eléctrica, Electromecánica,



Mecatrónica o afín.Deseable formación en ventas consultivas o gestión comercial.ExperienciaMínimo 5 años de experiencia en ventas técnicas B2B.Experiencia comprobada en productos de protección contra incendios, particularmente TYCO,GRINNELL o marcas equivalentes.Experiencia en negociación con clientes corporativos, contratistas y usuarios finales.Conocimientos TécnicosConocimiento de normas NFPA y regulaciones aplicables.Interpretación de especificaciones técnicas, planos y alcances de proyectos.Experiencia en procesos de licitación y desarrollo de propuestas técnicas.Manejo de CRM y Microsoft Office.Inglés intermedio obligatorio (lectura, escritura y comunicación cualificado).
Competencias ClaveOrientación a resultados.Negociación estratégica.Desarrollo y gestión de clientes.Comunicación efectiva y presentaciones ejecutivas.Planeación y organización.Pensamiento analítico y comercial.Trabajo en equipo y enfoque al cliente.Indicadores de Desempeño (KPIs) Cumplimiento de cuota de ventas.Generación de nuevas oportunidades.Conversión de pipeline a órdenes de compra.Crecimiento de cartera de clientes.Margen de rentabilidad.Precisión del forecast comercial.Retención y satisfacción de clientes.Ubicación: MonterreyDisponibilidad: Viajar hasta 50% del tiempo y licencia de conducir vigente.
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📌 Gerente De Ventas De Territorio – Productos De Supresión De Fuego (Naucalpan de Juárez)
🏢 JOHNSON CONTROLS
📍 Naucalpan de Juárez