LATNOVVA es una empresa de ingeniería con presencia en LATAM que brinda soluciones relacionadas con las Energías Renovables en los segmentos: Parques Fotovoltaicos a gran escala, PPA, BESS, eMobility, mantenimiento, puestas en servicio y construcciónEn Latnovva, buscamos personal con la capacidad de transformar diseños de ingeniería en plantas de generación eficiente.
Si tienes experiencia en parques solares de gran escala en el mercado mexicano y LATAM, esta es tu oportunidad.Objetivo del puestoDesarrollar y consolidar las oportunidades comerciales de Latnovva en el mercado guatemalteco de energías renovables, mediante la identificación de nuevos negocios, generación de alianzas estratégicas, gestión de cuentas clave y seguimiento de procesos de licitación y contratación de proyectos de generación eléctrica.Será responsable de impulsar la comercialización de soluciones de ingeniería, procura y construcción (EPC), especialmente para proyectos fotovoltaicos, asegurando que las oportunidades identificadas sean técnica y comercialmente viables, rentables y alineadas con la capacidad de ejecución de la compañía.Principales responsabilidadesIdentificar oportunidades: clientes industriales y comerciales (autoconsumo o PPA privado), licitaciones de distribuidoras, proyectos de terceros que requieren EPC y desarrolladores que buscan contratista.Mapear actores clave: desarrolladores, fondos, bancos, distribuidoras, grandes consumidores y comercializadores.Hacer seguimiento al Plan de Expansión de Generación y a las licitaciones abiertasConstruir y mantener el pipeline: oportunidades, etapa, probabilidad de cierre, monto y fecha estimada de adjudicación.Priorizar oportunidades según margen, riesgo, capacidad de ejecución y encaje con el portafolio.Fijar metas comerciales (MW ofertados, MW adjudicados, backlog y margen) y reportarlas con regularidad.Desarrollar relaciones con los tomadores de decisión del cliente: gerencia, finanzas,



compras y área técnicaDar seguimiento a cuentas principal y a clientes recurrentes para generar negocio repetidoMantener vínculos con desarrolladores, bancos, distribuidoras, proveedores y socios locales que generan oportunidades.Cuidar que la oferta cubra los vacíos entre las partes, para que el cliente reciba una solución completaRequisitos del perfilNacionalidad guatemalteca y conocimiento sólido del mercado energético de Guatemala.Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería Eléctrica, Ingeniería Industrial, Mercadotecnia, Finanzas o carrera afín.Experiencia comprobable en desarrollo comercial, ventas B2B o desarrollo de negocios dentro del sector de energías renovables.Experiencia en proyectos fotovoltaicos, preferentemente en servicios EPC, generación distribuida, autoconsumo industrial o contratos PPA.Conocimiento del mercado eléctrico guatemalteco, sus principales actores, procesos de contratación y mecanismos de licitación.Experiencia en prospección comercial, negociación con clientes corporativos, gestión de cuentas clave y seguimiento de oportunidades de alto valor.Capacidad para analizar propuestas comerciales, márgenes, riesgos y viabilidad de oportunidades.Manejo de herramientas de CRM, Excel y elaboración de reportes comerciales.Disponibilidad para viajar y realizar visitas comerciales a clientes y proyectos.CompetenciasOrientación a resultados y cumplimiento de objetivos.Visión estratégica y capacidad para identificar oportunidades de negocio.Habilidades de negociación, comunicación y presentación ejecutiva.Capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.Pensamiento analítico y criterio para priorizar oportunidades.Autonomía, organización y disciplina en el seguimiento comercial.Capacidad de coordinación con equipos técnicos, financieros y operativos.BeneficiosCompensación Competitiva: Sueldo según experiencia (esquema mixto).
Viáticos de movilidad - Gastos de representación.
¡¡¡Éxito!!
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📌 Responsable Comercial Guatemala Energias Renovables (Xico)
🏢 Latnovva
📍 Xico