¿Quiénes somos?
ZEISS es una empresa tecnológica líder a nivel internacional con 178 años de trayectoria, que opera en los campos de la óptica y la optoelectrónica.
Con más de ** empleados, ZEISS está presente en casi 50 países a nivel mundial con alrededor de 30 sitios de producción, 60 empresas de ventas y servicios, y 27 instalaciones de investigación y desarrollo.
Contamos con cuatro segmentos de tecnología:Fabricación de semiconductores, Investigación y calidad industrial, Tecnología médica y Mercados de consumo.
Estamos buscando:KAM de Equipos OftalmológicosMisiónDesarrollar y gestionar estratégicamente las cuentas clave del territorio asignado, mediante la implementación de estrategias de venta consultiva de equipos y soluciones oftalmológicas de alta tecnología, dirigidas a clientes públicos y privados como hospitales, clínicas oftalmológicas, universidades y centros especializados.
Gestionar su territorio asignado de tal manera que se generen y gestionen oportunidades de negocio para cubrir las metas establecidas, construyendo relaciones comerciales de largo plazo e identificando oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas asignadas .
Aplicar la metodología de venta de ZEISS para entender y entregar al cliente el valor agregado de nuestras soluciones, posicionando a ZEISS como un socio estratégico, reconocido por la calidad de sus productos, tecnología, servicio y soporte de aplicaciones.

Requisitos:
- Escolaridad: Ing.
Biomédica, Ing.
Electrónica / Bioquímica, Ing.
Química, Lic. en Negocios Internacionales, Administración, Mercadotecnia, Optometría o carrera afín.
- Inglés Avanzado.
- Manejo de CRM.
- Técnicas y procesos de venta.
- Experiencia en venta consultiva y gestión de cuentas clave.
Experiencia
- Mínimo: 2 años en Venta de Equipo Médico,



prospección / segmentación de clientes y desarrollo de cuentas .
- Deseable: 3 años en Venta de Equipo Oftalmológico y/o Equipo Médico, prospección / segmentación de clientes.
- Deseable experiencia en negociación y cierre de proyectos de alto valor, así como en el desarrollo de relaciones comerciales con hospitales, clínicas y cuentas estratégicas.
Tus principales funciones serán:Gestión de cuentas clave y VentasGestionar y desarrollar las cuentas estratégicas del territorio asignado, identificando oportunidades de crecimiento y construyendo relaciones comerciales de largo plazo.
Cumplir con la meta de ventas establecida acorde al mix de productos (SAS, SPS, CDM, REF), mediante la prospección, atención, asesoría, cotización, instalación y capacitación de equipos con clientes privados y gobierno, por ejemplo: clínicas, escuelas, universidades, centros de investigación, hospitales y áreas afines al desarrollo de la oftalmología en general, utilizando los distintos esquemas de venta: directa, comodato o bundle.
Dar cumplimiento al proceso de ventas denominado Sales Pro, a fin de profesionalizar, estandarizar y obtener los mejores resultados en cuanto al entendimiento y desarrollo de un proceso de compra, desde la recolección de información, presentación de los elementos no técnicos y presentación de las propuestas, a fin de obtener la orden de compra para la Empresa.




Vender el valor de las soluciones ZEISS para lograr un % máximo de utilidad de las transacciones realizadas, concretando ventas bien desarrolladas, asesorando adecuadamente a los clientes con propuestas integrales respecto al valor de nuestras soluciones, evitando entrar en guerras de precios y así contribuir a que la empresa tenga finanzas sanas.
Desarrollar en conjunto con el cliente proyectos para la comercialización de productos a mediano y largo plazo.
Desarrollar planes de cuenta para los clientes estratégicos, identificando tomadores de decisión, necesidades, oportunidades de negocio y proyectos de corto, mediano y largo plazo.
Conocimiento y Experiencia al ClienteAprender a profundidad la gama de productos, soluciones y servicio que ofrece ZEISS en el mercado oftalmológico, para ofrecerlo de manera consultiva a los clientes de su zona asignada, siendo capaz de demostrar el valor agregado de la marca ZEISS.
Priorizar y cuidar siempre la atención y servicio al cliente, así como su experiencia tratando con ZEISS, construir relaciones de confianza que posicionen a ZEISS como la marca/opción obvia para hacer negocios.
Construir y mantener relaciones con usuarios, tomadores de decisión y stakeholders principal dentro de las cuentas asignadas, buscando posicionar a ZEISS como un socio estratégico.
Gestión de Ventas y MercadoUso permanente del CRM para gestionar el funnel de proyectos acorde a las métricas establecidas por el negocio, mantener actualizada la información de cuentas, contactos, base instalada, etc.
Uso del CRM para proyección de cierres mensuales, trimestrales, semestrales y anuales a través de las oportunidades que conforman el funnel del CRM.
Desarrollo de planes de cuenta a través del CRM.
Uso de herramientas diversas para garantizar el entendi

📌 Kam De Equipos Oftalmológia (Nezahualcóyotl)
🏢 ZEISS Group
📍 Nezahualcóyotl