Talentos y Formación busca Prospectador en Tlalpan, Ciudad de México
¿Qué perfil buscamos?
- Experiencia: Mínimo 3 a 5 años en posiciones comerciales B2B corporativas, idealmente comercializando servicios intangibles, soluciones de outsourcing, BPO o tecnología y servicios de Contact Centers.
- Conocimiento Técnico: Comprensión clara de métricas de la industria (SLA, dimensionamiento de personal) y familiaridad con tecnologías de centros de contacto.
- Habilidades Clave: Excelente comunicación ejecutiva, resiliencia para ciclos de venta , pensamiento analítico para estructurar ofertas económicas y alta capacidad de autogestión.
- Contar con cartera propia de contactos a nivel directivo (C-LEVEL, Directores de operacion o de compras)
Principales Responsabilidades
- Prospección Estratégica: Identificar y desarrollar oportunidades de negocio en sectores clave (Finanzas, Retail, Telecomunicaciones, E-commerce, etc.) utilizando herramientas avanzadas de social selling (LinkedIn Sales Navigator) y tu red de contactos.
- Venta Consultiva:
Diagnosticar las necesidades operativas y los puntos de dolor de los prospectos para diseñar propuestas a la medida junto a nuestros equipos de Operaciones y TI.
- Negociación Multinivel: Liderar presentaciones comerciales, licitaciones (RFP) y negociaciones de contratos con Directores de Operaciones, Finanzas, Compras y CEOs.
- Gestión de Pipeline: Mantener un control riguroso de tu ciclo de venta (de inicio a fin) a través de nuestro CRM, asegurando un pronóstico de cierre exacto.
¿Qué ofrecemos?
- Sueldo base : Ajustado a tu experiencia y trayectoria en el mercado corporativo.
- Esquema de comisiones SIN TOPE: basado en el valor total de los contratos cerrados.