puesto: cerrador de ventas senior - sector eléctrico

resumen del puesto

el cerrador de ventas senior interviene en las fases finales de cotizaciones complejas, técnicas o de alto volumen que el equipo comercial junior o técnico no logró concretar. Su rol es puramente estratégico: renegociar con ingenieros, jefes de compras, contratistas o directores de obra para destrabar proyectos y asegurar la firma del contrato.

objetivos principal rescatar proyectos: convertir cotizaciones de obra o suministro eléctrico pausadas en ventas cerradas. Optimizar márgenes: negociar volumen, plazos de entrega y formas de pago sin castigar la rentabilidad de la empresa. Aceleración de ciclo: reducir el tiempo que pasa una cotización en estatus de "revisión" o "espera". Competencias técnicas y comerciales visión técnica-comercial: capacidad para entender diagramas unifilares, memorias descriptivas o catálogos técnicos básicos para proponer equivalencias de marcas o materiales más rentables. Negociación b2 b de alto nivel: experiencia negociando con tomadores de decisiones técnicos (ingenieros de obra) y financieros (gerentes de compras). Lectura del mercado: conocimiento de las fluctuaciones de precios en materias primas (cobre, aluminio, acero) y tiempos de entrega de la competencia.



Persuasión basada en valor: habilidad para mover la conversación del cliente del "precio más bajo" al "costo-beneficio, garantía y disponibilidad". Responsabilidades principales análisis de cotizaciones perdidas: revisar los motivos técnicos o económicos por los cuales el cliente no cerró con el vendedor inicial. Ingeniería de valor (contrapropuestas): reestructurar la oferta técnica original (proponer marcas alternativas, optimizar desgloses de material o ajustar fases de entrega) para ajustarse al presupuesto del cliente. Negociación de contratos y condiciones: destrabar cláusulas de penalizaciones, tiempos de entrega, créditos o fianzas de anticipo. Cierre de proyectos llave en mano u obra: coordinar con el área de ingeniería o proyectos de la empresa para asegurar que lo negociado sea técnica y logísticamente viable. Requisitos del candidato experiencia: 3 a 5 años en ventas industriales, preferentemente en el sector eléctrico, electromecánico, construcción, iluminación o automatización. Educación: carrera técnica o cualificado en ingeniería eléctrica, electrónica, industrial, o licenciatura comercial con sólida experiencia técnica comprobable. #j-18808-ljbffr

📌 Cerrador De Ventas Sr Guanajuato (México)
🏢 La Casa del Control y el Gabinete
📍 México