- Gestión y Desarrollo de Mercado:
- Prospectar y desarrollar nuevos clientes en parques y zonas industriales.
- Mantener y hacer crecer la cartera de clientes existente mediante visitas periódicas y seguimiento postventa.
- Identificar las necesidades operativas y de mantenimiento de los clientes en planta (áreas de Mantenimiento, Compras, Proyectos y Planta).
- Ventas y Asesoría Técnica:
- Asesorar técnicamente a los clientes en la selección adecuada de refacciones y consumibles según sus requerimientos operativos.
- Elaborar y presentar cotizaciones comerciales y propuestas técnicas atractivas y competitivas.
- Dar seguimiento continuo a cotizaciones vigentes hasta el cierre de la venta.
- Administración y Operación Comercial:
- Dar seguimiento al proceso completo de la venta: colocación de pedido, fechas de entrega, cobranza y facturación.
- Colaborar con las áreas de Almacén, Compras y Logística para garantizar el suministro en tiempo y forma de los productos vendidos.
Electromecánica, Licenciatura en Administración, Mercadotecnia o carrera afín (Trunca o Titulado).
- Experiencia: 2 a 4 años en ventas campo (B2B) dentro del sector industrial, comercializando refacciones, consumibles, herramientas o componentes electromecánicos.
- Conocimientos Técnicos Requeridos:
- Lectura e interpretación de catálogos técnicos, fichas y números de parte de refacciones industriales.
- Conocimiento del proceso de compras de la industria (procedimientos con proveedores, portales de clientes, órdenes de compra y crédito).
Competencias y Habilidades
- Orientación a Resultados y Cierre de Ventas: Enfoque constante en el logro de cuotas y objetivos comerciales.
- Proactividad y Autogestión: Habilidad para organizar rutas de visita, prospección diaria y administración productivo del tiempo.
- Negociación y Comunicación Efectiva: Facilidad de palabra para dialogar tanto con ingenieros de planta como con jefes de compras.
- Servicio al Cliente y Tolerancia a la Frustración: Resiliencia ante objeciones comerciales y compromiso con la resolución inmediata de problemas del cliente.