Posición: Ejecutivo Comercial B2B (Servicios de Inventarios y Soluciones Logísticas) Referencia: JCTMRL-LI-LI0102-CDM Lugar de trabajo: Ciudad de Mexico. Descripción: Empresa mexicana especializada en servicios de levantamiento, auditoría y control de inventarios físicos, enfocada en optimizar la operación de sus clientes mediante soluciones tecnológicas y metodologías de alta precisión. Su propuesta de valor se centra en mejorar la visibilidad, trazabilidad y eficiencia en la gestión de inventarios para sectores como retail, logística y distribución. La posición será responsable de desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para la venta de estos servicios, con un enfoque consultivo y orientado a la generación de nuevas oportunidades de negocio (perfil hunter), así como al cierre de ventas de alto valor. Será fundamental en la expansión de cartera de clientes, entendimiento de necesidades operativas y posicionamiento de soluciones que impacten directamente en la eficiencia y control de inventarios de los clientes. Responsabilidades y funciones principales: " Prospectar y generar nuevas oportunidades de negocio en el segmento B2B. " Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, diagnóstico, propuesta, negociación y cierre. " Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes actuales y potenciales. " Identificar necesidades operativas y diseñar propuestas de valor alineadas a soluciones de inventarios. " Cumplir y superar objetivos comerciales mensuales (1 a 4 millones MXN en facturación). " Administrar y dar seguimiento a pipeline comercial a través de CRM. " Coordinarse con áreas internas para asegurar correcta implementación del servicio vendido.



" Realizar presentaciones ejecutivas y demostraciones de servicio a clientes. " Mantener seguimiento post-venta enfocado en satisfacción y recompra. " Analizar mercado, competencia y tendencias del sector logístico y tecnológico. " Elaborar reportes de ventas y pronósticos comerciales.

Experiencia:
" Mínimo 3 a 5 años en ventas B2B, preferentemente en servicios intangibles. " Experiencia comprobable en venta consultiva. " Deseable experiencia en sectores logísticos, tecnología, software (ERP, WMS, SaaS) o consultoría. " Experiencia gestionando cuentas y desarrollando negocio (hunter/farmer). " Historial de cumplimiento o superación de metas comerciales exigentes. Conocimientos: " Técnicas de venta consultiva (consultative selling). " Manejo de CRM y herramientas digitales de ventas. " Conocimiento básico en procesos logísticos, inventarios o soluciones tecnológicas (deseable). " Entendimiento del ciclo comercial B2B y estrategias de prospección outbound. " Análisis de necesidades del cliente y construcción de propuestas de valor.

Requisitos:
" Cartera de clientes (deseable). " Automóvil propio (indispensable). " Disponibilidad para viajar a nivel nacional (enfoque CDMX). " Alta orientación a resultados y esquema de compensación variable. " Experiencia en venta de productos tangibles de difícil colocación (considerado como equivalente). Estudios: Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial, Logística, Comercio o afín. Deseable: " Especialización o diplomado en ventas, gestión comercial o negociación. " Conocimientos en logística, cadena de suministro o tecnologías aplicadas (ERP, WMS, SaaS).

Ofrecemos:
Salario acorde a experiencia y comisiones no topadas.

📌 Ejecutivo ComercialB | Consultoría (Ciudad de México)
🏢 Agudiza Ingeniería
📍 Ciudad de México