Gerente de Desarrollo de Negocios – Transporte Transfronterizo, Nacional y Marítimo - Espanol
Ubicación : México (con viajes frecuentes a ciudades fronterizas de Estados Unidos)
Reporta a: Vicepresidente de Operaciones en México.
Buscamos un Gerente de Desarrollo de Negocios estratégico y orientado a resultados para liderar nuestras operaciones de transporte transfronterizo, nacional y marítimo en México. Esta posición será responsable de desarrollar y ejecutar estrategias comerciales, ampliar la presencia en el mercado y gestionar relaciones principal con clientes tanto en México como en la frontera México–Estados Unidos.
Desarrollar e implementar estrategias de ventas para servicios de transporte transfronterizo, nacional y marítimo.
Identificar y dar seguimiento a nuevas oportunidades de negocio en corredores comerciales y puertos estratégicos.
Colaborar con los equipos de precios, operaciones y cumplimiento para ofrecer soluciones competitivas.
Construir y mantener relaciones sólidas con cargadores, transportistas, agentes de carga y socios logísticos.
Fungir como asesor de confianza para los clientes, brindando soluciones de transporte personalizadas en todos los modos.
Monitorear tendencias de mercado, actividad de la competencia y cambios regulatorios.
Proporcionar información y análisis estratégicos a la alta dirección.
Dar seguimiento y reportar el desempeño de ventas, el desarrollo del pipeline y la interacción con clientes.




Asegurar el uso efectivo de herramientas de CRM y analítica para pronósticos y administración de cuentas.
Licenciatura en Administración, Logística, Cadena de Suministro o carrera afín.
De 5 a 7 años de experiencia en ventas dentro de transporte, logística o freight forwarding.
Sólido conocimiento de regulaciones aduaneras, operaciones portuarias y redes de transportistas.
Disponibilidad para viajar con frecuencia dentro de México y a ciudades fronterizas de Estados Unidos.
Plataformas CRM (por ejemplo, Salesforce, HubSpot, Zoho) – para la gestión del pipeline y la interacción con clientes.
Sistemas de Gestión de Transporte (TMS) – experiencia con plataformas como MercuryGate, Oracle Transportation Management o similares.
Plataformas de Transporte Marítimo – familiaridad con sistemas como CargoWise, INTTRA o Descartes para reservas y seguimiento.
Paquete Microsoft Office – especialmente Excel (tablas dinámicas, análisis de datos), PowerPoint (presentaciones) y Outlook (comunicación).
Herramientas de Inteligencia de Negocios (por ejemplo, Power BI, Tableau) – para el seguimiento y reporte del desempeño comercial.
Sistemas ERP (por ejemplo, SAP, NetSuite) – deseable para la integración con operaciones logísticas y financieras.
Experiencia Deseable:
Experiencia trabajando con clientes en Estados Unidos y fabricantes mexicanos.
Conocimiento de los principales corredores comerciales y puertos, tales como Laredo, Nuevo Laredo, Monterrey, Veracruz, Manzanillo y Ciudad de México.
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