Ejecutivo(a) Comercial B2B | Industria de Plásticos y Resinas Abre mercado, desarrolla clientes industriales y convierte oportunidades en negocios. Zapotlanejo, Jalisco | Presencial Jornada de oficina con algunos sábados de guardia. ¿Te apasionan las ventas, la negociación y el desarrollo de nuevos negocios? Buscamos un(a)

Ejecutivo(a) Comercial B2B

con experiencia en la industria de plásticos, resinas o materiales industriales, que disfrute prospectar, abrir puertas y construir relaciones comerciales de largo plazo. Tu misión será desarrollar nuevos clientes y hacer crecer las cuentas existentes, comercializando plásticos, resinas, polímeros y materiales reciclados para empresas transformadoras e industriales. Esta posición es ideal para alguien con mentalidad de hunter: una persona que sabe buscar oportunidades, generar sus propios prospectos, negociar con compradores y convertir necesidades industriales en ventas concretas.

¿Cuál será tu reto? Abrir nuevos mercados:

identificar empresas potenciales, prospectar en frío, contactar tomadores de decisión y generar nuevas oportunidades de negocio. Desarrollar clientes industriales:

establecer relaciones con áreas de Compras, Producción, Calidad, Ingeniería y Dirección. Vender soluciones, no solo materiales:

entender las necesidades del cliente y proponer alternativas de acuerdo con sus aplicaciones y procesos productivos. Negociar y cerrar:

preparar cotizaciones, dar seguimiento a oportunidades, negociar condiciones comerciales y concretar ventas. Desarrollar relaciones de largo plazo:

impulsar la recompra, ampliar cuentas y detectar nuevas oportunidades comerciales. Gestionar tu pipeline:

mantener actualizado el CRM, organizar tu agenda comercial y dar seguimiento puntual a cada posibilidad.



¿Qué buscamos en ti? De 3 a 7 años de experiencia en ventas B2B dentro de la industria de plásticos, resinas, polímeros, materiales reciclados, masterbatch, compuestos, aditivos o materias primas industriales. Experiencia comprobable en prospección en frío y apertura de clientes nuevos. Habilidad para negociar con compradores y responsables técnicos de empresas industriales. Experiencia en cotizaciones, seguimiento comercial, manejo de objeciones y cierre de ventas. Conocimiento del mercado de transformación de plásticos y sus principales aplicaciones. Disponibilidad para realizar visitas comerciales a plantas y clientes. Autonomía, disciplina de seguimiento y orientación a resultados. Importante:

buscamos experiencia real en el sector. No es suficiente haber vendido productos B2B de otras industrias.

Conocimientos que te darán ventaja Materiales:

PP, PE, ABS, PS, PET, PVC, PC/ABS y otros polímeros o resinas. Procesos industriales:

inyección, extrusión, soplado, termoformado y reciclaje de plásticos. Materiales reciclados:

características, aplicaciones, especificaciones y diferencias frente a materiales vírgenes. Venta técnica:

levantamiento de requerimientos, muestras, pruebas y seguimiento de validaciones con clientes. No necesitas ser ingeniero(a) de materiales,



pero sí contar con suficiente conocimiento comercial y técnico para entender las necesidades de tus clientes y conversar sobre sus aplicaciones.

¿Cómo mediremos tu éxito? Nuevos prospectos y clientes incorporados. Reuniones y visitas comerciales realizadas. Oportunidades generadas y cotizaciones en seguimiento. Ventas cerradas y cumplimiento de objetivos comerciales. Crecimiento de cartera y recompra de clientes. ¿Qué perfil puede destacar? Una persona proactiva, persistente y orientada al negocio, que disfrute construir su propia cartera de clientes, tenga facilidad para negociar y pueda combinar la visión comercial con el entendimiento técnico de los materiales. Se valorará formación en Ingeniería Química, Industrial, Materiales, Plásticos o áreas afines, así como experiencia comercial especializada en el sector. Si conoces la industria del plástico, sabes cómo abrir mercado y quieres llevar tu experiencia comercial al siguiente nivel, queremos conocerte.

Key Requirements 3–7 years of B2B industrial sales experience Direct experience in plastics, resins, polymers, or recycled materials Proven

Hunter profile

and new client acquisition Strong

cold prospecting

and business development experience Knowledge of

plastic materials and transformation processes Experience with

technical consultative selling Proven

full sales cycle:

prospecting → negotiation → closing → follow-up Experience with

plant visits and field sales Ability to sell to

Purchasing, Production, Quality, Engineering, and Management Strong

negotiation, closing, and account development

skills CRM and pipeline management

experience Autonomous, results-oriented, and highly proactive Priority:

Direct plastics industry experience + proven Hunter/new-business developmen

📌 Ejecutivo(a) ComercialB | Industria de Plásticos y Resinas (Guadalajara)
🏢 CobaltoTalent
📍 Guadalajara