Desarrollar y gestionar oportunidades comerciales para la venta y renta de montacargas, equipos de carga y elevación, mediante la prospección de clientes, identificación de necesidades operativas, elaboración y seguimiento de cotizaciones, negociación y cierre de ventas, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos comerciales y al crecimiento de la cartera de clientes de JASA Equipment.

FUNCIONES GENERALES 1.

Prospección de clientes: Identificar y contactar clientes potenciales de sectores industriales, logísticos, manufactureros, comerciales y de almacenamiento que requieran equipos de carga y elevación. 2.

Desarrollo de cartera: Generar nuevas oportunidades de negocio y fortalecer las relaciones comerciales con clientes actuales mediante visitas, llamadas, reuniones y seguimiento continuo. 3.

Venta y renta de equipos: Promover y comercializar el portafolio de montacargas y equipos de carga y elevación, identificando las soluciones más adecuadas para las necesidades de cada cliente. 4.

Detección de necesidades: Recopilar información sobre las operaciones del cliente, capacidades de carga, alturas de elevación, condiciones de trabajo, tiempos de uso y requerimientos técnicos para ofrecer alternativas adecuadas. 5.

Elaboración y seguimiento de cotizaciones: Preparar propuestas comerciales, dar seguimiento oportuno a las cotizaciones enviadas y mantener comunicación con los clientes hasta obtener una respuesta o resolución. 6.

Negociación y cierre de operaciones: Gestionar negociaciones comerciales relacionadas con precios, condiciones de renta, plazos, disponibilidad y términos de venta, conforme a las políticas y autorizaciones de la empresa. 7.

Seguimiento a oportunidades comerciales: Mantener actualizada la información de prospectos, clientes, cotizaciones,



negociaciones y oportunidades de venta o renta en el CRM, asegurando la trazabilidad de cada operación. 8.

Cumplimiento de objetivos comerciales: Trabajar para alcanzar las metas establecidas de prospección, ventas, rentas, facturación y desarrollo de cartera, dando seguimiento periódico a sus indicadores de desempeño. 9.

Coordinación interna: Colaborar con las áreas de operaciones, logística, taller, compras y administración para validar disponibilidad de equipos, condiciones operativas, tiempos de entrega y requerimientos necesarios para concretar las operaciones. 10.

Atención y seguimiento al cliente: Mantener comunicación durante el proceso comercial y coordinar la atención de solicitudes, aclaraciones e incidencias relacionadas con la venta o renta de los equipos. 11.

Análisis del mercado: Identificar tendencias, necesidades de los clientes, movimientos de la competencia y oportunidades comerciales que permitan ampliar la participación de JASA Equipment en el mercado. 12.

Seguimiento a rentas y renovaciones: Dar seguimiento a contratos de renta vigentes, detectar oportunidades de renovación, ampliación de flotilla, sustitución de equipos y conversión de clientes de renta a compra, cuando corresponda. 13.

Reportes comerciales: Presentar reportes periódicos sobre actividades de prospección, visitas, nuevos prospectos, cotizaciones,



oportunidades abiertas, ventas cerradas y proyección comercial. 14.

Servicio y fidelización: Construir relaciones comerciales de largo plazo que favorezcan la recompra, la renovación de rentas y la generación de recomendaciones de nuevos clientes.

RESPONSABILIDADES GENERALES- Cumplir las metas comerciales establecidas por la Gerencia Comercial.

- Mantener una cartera activa de prospectos y clientes.
- Asegurar el seguimiento oportuno de cada oportunidad comercial.
- Registrar información confiable y actualizada en el CRM.
- Promover soluciones rentables para el cliente y para la empresa.
- Cumplir las políticas comerciales, los niveles de autorización y los procedimientos internos.
- Mantener una comunicación efectiva con las áreas involucradas en cada operación. INDICADORES DE DESEMPEÑO SUGERIDOS- Prospección efectiva: Nuevos prospectos contactados y calificados.
- Visitas comerciales: Visitas realizadas a clientes potenciales y actuales.
- Cotizaciones generadas: Volumen y monto de las propuestas comerciales.
- Tasa de conversión: Porcentaje de oportunidades que se convierten en ventas o rentas.
- Venta y renta concretadas: Número y monto de operaciones cerradas.
- Facturación generada: Importe facturado atribuible a sus operaciones.
- Desarrollo de cartera: Nuevos clientes y crecimiento de clientes activos.
- Seguimiento en CRM: Calidad, actualización y cumplimiento de registros comerciales.

Sueldo: $4,000.00 - $4,500.00 a la semana

Beneficios

- Descuento de gimnasio
- Estacionamiento de la empresa
- Opción a contrato fijo
- Seguro de gastos médicos
- Teléfono de la empresa
- Uniformes gratuitos
- Vales de despensa

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Asesor Comercial - Renta, Venta, Refacciones de Montacargas y equipos de elevación (Lampacitos)
🏢 GOTAM MAINTENANCEDE CV
📍 Lampacitos