Perfil: Coordinador de Desarrollo Comercial y Valor (Front Office)

Esta posición es la cara externa y el motor de crecimiento del IMEI BOMA. Su objetivo es el desarrollo del ecosistema de la asociación mediante la Inteligencia de Mercado 360°, la construcción de relaciones de alto nivel y la ejecución de la estrategia comercial. Bajo el liderazgo de la Dirección Ejecutiva, es responsable de alcanzar las metas de ingresos en todas las líneas de negocio, asegurando que la propuesta de valor llegue a los tomadores de decisión y usuarios principal de la industria.

1. Planificación Comercial y Metas de Venta

- Cumplimiento de Objetivos: Elaborar, bajo la guía de la Dirección Ejecutiva, las metas anuales y mensuales de ventas desglosadas por línea de negocio: Membresías, Patrocinios, Cursos, Inscripciones al Premio y Accesos a Eventos.
- Elaboración de Estrategia Comercial: Apoyar en la creación de propuestas comerciales y paquetes de beneficios que maximicen la rentabilidad de los productos existentes.
- Seguimiento de Objetivos: Coordinar y ejecutar las acciones necesarias para asegurar el cumplimiento de los KPIs autorizados por la Dirección Ejecutiva y la Presidencia.

2. Desarrollo de relaciones y Mapeo de ecosistema de Real Estate (Audiencias 360°)

- Ecosistema de Influencia: Desarrollar un mapa detallado de la industria, segmentando contactos por niveles de influencia: Decision Makers, C-Level, niveles operativos y gatekeepers.
- Mapeo de stakeholders: Garantizar que cada línea de negocio (ej. Cursos o Membresías) sea promovida ante la audiencia correcta, personalizando el lenguaje y la oferta según el perfil.

3. Ejecución Comercial por Línea de Negocio

- Venta de Formación:



Promover activamente la oferta educativa para captar alumnos individuales y cuentas corporativas.
- Gestión de Patrocinios y Eventos: Liderar la venta de patrocinios para la Cumbre y el Premio, así como la comercialización de entradas y participación en conversatorios.
- Ciclo de Membresías: Ejecutar el plan de captación de nuevos socios y el programa de fidelización para garantizar renovaciones constantes.

4. Inteligencia de Mercado

- Detección e Inteligencia de Valor: Identificar proactivamente las necesidades y tendencias de los asociados para proponer a la Dirección la creación de nuevos servicios y herramientas que modernicen y fortalezcan continuamente la oferta de valor del IMEI BOMA.
- Representación y PR: Fortalecer la visibilidad de la asociación mediante la presencia activa en foros industriales y la creación de alianzas con socios estratégicos.

5. Gestión de Comunicación y CRM

- Alineamiento a campañas de marketing: Dar seguimiento a los leads generados por las campañas de marketing y dar retroalimentación para mejorar las campañas.
- Inteligencia de Datos: Mantener el CRM actualizado y expandir la base de datos como una herramienta viva de prospección y reporte de performance comercial.

Formación Académica

- Licenciatura en: Mercadotecnia, Relaciones Públicas, Comunicación Organizacional, Negocios Internacionales, Administración, Ingeniería o Arquitectura (con enfoque comercial).

Experiencia





- Mínimo 3 a 5 años en: Desarrollo de negocios (Business Development), Ventas Corporativas B2B o Relaciones Institucionales.
- Deseable: Experiencia previa en Asociaciones Civiles, Cámaras de Comercio o sectores relacionados con el Real Estate y Edificación.

Especialización Deseable

- Diplomados o cursos en Ventas Consultivas, Business Intelligence, Marketing Estratégico o Gestión de Cuentas Clave (KAM), Captación de fondos.

Conocimientos Técnicos

- Manejo de CRM: Dominio de herramientas para gestión de leads y segmentación de bases de datos.
- Estrategias de Mapeo de Audiencias: Capacidad para identificar y clasificar perfiles C-Level y tomadores de decisión.
- Paquetería y aplicaciones: Excel intermedio (análisis de ventas) y PowerPoint y Canva (para creación de propuestas comerciales de alto impacto).
- Marketing Digital: Conocimientos base para supervisar métricas de agencias y gestionar pauta publicitaria.

Habilidades Soft:

- Visión Estratégica: Capacidad para detectar oportunidades de valor y convertirlas en propuestas de negocio.
- Persuasión y Negociación: Habilidad para interactuar con directivos de alto nivel y cerrar acuerdos de patrocinio.
- Comunicación Asertiva y Presencia: Excelente dicción y seguridad para representar a la asociación en eventos y foros. Así como una imagen competente y ejecutiva.
- Orientación a Resultados (KPIs): Mentalidad enfocada en el cumplimiento de metas financieras y crecimiento de membresías.
- Pensamiento Analítico: Para transformar datos del mercado en insights que mejoren la oferta del IMEI BOMA.

Idiomas

- Español: Nativo / Excelente redacción.
- Inglés: Intermedio deseable

📌 Coordinador de Desarrollo Comercial y Valor (Ciudad de México)
🏢 IMEI Asociación Mexicana del Edificio Inteligente y Sustentable
📍 Ciudad de México