Buscamos a quien lidere el crecimiento del negocio exclusivamente empresarial (B2B) de CITRO: captación de cuentas corporativas e industriales, expansión de clientes actuales y desarrollo de un equipo comercial de alto desempeño.
EL RETO
Construir una operación comercial predecible, rentable y escalable para empresas medianas, grandes corporativos y parques industriales.
RESPONSABILIDADES
- Diseñar y ejecutar la estrategia comercial B2B por sector y territorio.
- Liderar, desarrollar y evaluar al equipo de ventas empresariales.
- Generar clientes nuevos, renovaciones y crecimiento de ingresos recurrentes.
- Negociar propuestas y contratos con responsables de TI, Compras y Dirección.
- Administrar CRM, oportunidades, pronósticos y seguimiento comercial.
- Activar alianzas con integradores, consultoras TI y socios estratégicos.
- Coordinar con Ingeniería y Operaciones la entrega y continuidad del servicio.
PERFIL IDEAL
- 5 años liderando ventas consultivas B2B en telecom, TI o servicios administrados.
- Resultados comprobables con cuentas corporativas e industriales.
- Negociación de contratos complejos con áreas de TI, Compras y Dirección.
- Formación de equipos, gestión comercial y cierre de oportunidades.
- Manejo de CRM, indicadores, pronósticos y disciplina comercial.
- Deseable: Internet dedicado, fibra óptica, SLAs y WiFi empresarial.
INDICADORES CLAVE
- Actual MRR y margen por segmento.
- Cumplimiento de cuota, conversión y pipeline.
- Retención, renovaciones y expansión de cuentas.
- Productividad del equipo y alianzas comerciales.
¿QUÉ OFRECE CITRO?
Sueldo base competitivo esquema variable por resultados. Autonomía para desarrollar el negocio, respaldo técnico especializado y oportunidad de crecimiento en una empresa de telecomunicaciones en expansión.
POSTULACIÓN
Comparte tu CV con un resumen de resultados verificables en ventas B2B (cuentas, facturación recurrente y equipos liderados).
📌 Gerente Comercial Empresarial (Monterrey)
🏢 SIERRA MADRE INTERNET SA DE
📍 Monterrey
Postulate a este anuncio
Muestra tus habilidades a la empresa, rellenar el formulario y deja un toque personal en la carta, ayudará el reclutador en la elección del candidato.