Relevancia del puesto El canal de aliados es parte central de la estrategia de crecimiento de 100 Ladrillos y se proyecta que aporte cerca del 50% de los ingresos de la compañía en los próximos años. Tras un año de operación, el canal cuenta con más de 350 aliados, un modelo validado y herramientas propias para la venta, entre ellas un Show Room de primer nivel en el occidente del país.

El puesto llega en la etapa de escalar: convertir esa base en resultados a gran escala, con visibilidad directa ante la Dirección Comercial y espacio para crecer profesionalmente al ritmo del canal

Objetivo del puesto

Desarrollar y liderar la red de inmobiliarias y brokers aliados en Guadalajara, posicionando a 100 Ladrillos como una alianza que les permite vender más desde su propia inmobiliaria, y convertir esa red en fondeo de proyectos de inversión inmobiliaria (pools de rentas).

Metas de crecimiento: el puesto tiene metas de crecimiento y activación de la red de aliados a 3, 6 y 12 meses. Resultados clave esperados:

1. Cumplir la meta mensual y anual de fondeo generado a través de la red de aliados.
2. Incorporar inmobiliarias y brokers que vean a 100 Ladrillos como un negocio principal en su portafolio y en sus ingresos, y lo integren a su oferta.
3. Mantener a los aliados activos y productivos, con seguimiento basado en indicadores.

Responsabiliadades

1.- Prospección y cierre de alianzas

- Mapear inmobiliarias, brokers independientes y asesores patrimoniales de la plaza y priorizarlos por potencial.
- Presentar el modelo de alianza: beneficios para el broker,



esquema de comisiones y cómo complementa su negocio tradicional de venta y renta.
- Resolver las objeciones del mercado tradicional (percepción de competencia, entendimiento del producto, pago de comisiones).
- Formalizar cada alianza con Legal (convenio y condiciones comerciales).

2.- Activación y capacitación de aliados
- Capacitar a los aliados en producto, venta consultiva, herramientas de 100 Ladrillos y marco normativo.
- Acompañar a cada aliado hasta su primera venta.
- Dar capacitación continua y compartir materiales de venta y casos de éxito.

3.- Gestión de la red de aliados
- Acordar metas por aliado y dar seguimiento semanal.
- Acompañar en campo y apoyar en cierres cuando sea necesario.
- Reactivar aliados inactivos y dar de baja a los que no generen resultados.
- Ser el punto de contacto principal entre los aliados y la empresa.

4.- Estrategia comercial
- Proponer a la Dirección Comercial las metas mensuales y anuales de la plaza.
- Diseñar planes para sumar nuevos aliados e inversionistas.
- Coordinar con Marketing eventos para brokers, presentaciones de producto y acciones de comarketing con aliados.

5.- Seguimiento de indicadores y reportes




- Asegurar que todo el pipeline esté registrado en el CRM e identificado por aliado.
- Medir y analizar los KPIs de la red (ver sección de indicadores).
- Entregar reporte semanal de avance y pronóstico de cierre a la Dirección Comercial.

6.- Cumplimiento y calidad
- Asegurar que los aliados comuniquen la oferta con información veraz y apegada a la normativa aplicable.
- Verificar que los expedientes de clientes referidos cumplan con identificación (KYC) y prevención de lavado de dinero (PLD).

7.- Coordinación con otras áreas
- Trabajar con Legal en convenios con aliados y revisión de contratos.
- Coordinar con Finanzas el cálculo y pago de comisiones a aliados.
- Coordinarse con Marketing, Atención a Clientes, Inmobiliario y Producto.
- Resolver o escalar conflictos entre clientes, aliados y la empresa.

Perfil requerido

- 3 años o más en desarrollo de canales, alianzas comerciales o liderazgo comercial en bienes raíces, banca, seguros o productos de inversión.
- Conocimiento del mercado inmobiliario tradicional y de cómo operan inmobiliarias y brokers (captación, comisiones, cierre).
- Experiencia en venta consultiva B2B y negociación de acuerdos comerciales.
- Experiencia capacitando a fuerzas de venta propias o de terceros.
- Manejo de CRM (de preferencia HubSpot) y Excel nivel intermedio.
- Disponibilidad para trabajo en campo en la zona metropolitana de Guadalajara.

Ofrecemos:

Sueldo: $25,000 libres al mes + comisiones

Servicio de comedor subsidiado

📌 Gerente de Aliados (Brokers) (Guadalajara)
🏢 100 Ladrillos
📍 Guadalajara