Acerca de la posición

- Estamos en búsqueda de un(a) Gerente Comercial Senior TI con sólida experiencia en generación de nuevos negocios, apertura de mercado y desarrollo de cuentas estratégicas dentro del sector de Tecnologías de la Información.

Responsabilidades

- Prospectar y desarrollar nuevas cuentas corporativas Mid-Market y Enterprise.

- Generar oportunidades de negocio mediante prospección activa y networking.

- Construir y administrar su propio pipeline comercial.

- Desarrollar relaciones con tomadores de decisión, directores y niveles ejecutivos.

- Gestionar el ciclo completo de ventas:

- Prospección

- Descubrimiento y levantamiento de requerimientos

- Elaboración y presentación de propuestas

- Negociación comercial

- Cierre de negocio

- Seguimiento y crecimiento de cuentas

- Participar en negociaciones estratégicas y comerciales de alto valor.

- Coordinar iniciativas con áreas de Reclutamiento, Operaciones y Delivery.

- Dar seguimiento puntual a forecast, revenue y KPI's comerciales.

- Liderar y acompañar al equipo en la ejecución de estrategias de negocio.

Requisitos

- Licenciatura concluida.

- Más de 8 años de experiencia en ventas B2B de servicios TI.

- Experiencia comprobable en apertura de cuentas nuevas.

- Historial exitoso de generación de nuevos negocios.

- Experiencia comercializando servicios y soluciones tecnológicas.

- Experiencia negociando con Directores, Gerentes y C-Level.

- Experiencia desarrollando pipeline propio.

- Experiencia liderando equipos comerciales.

- Disponibilidad para esquema híbrido.





Experiencia deseable en comercialización de:

- Staff Augmentation y Talento TI.

- Desarrollo de Software a la Medida.

- Aplicaciones Empresariales.

- Consultoría Tecnológica.

- Cloud Computing (AWS, Azure, Google Cloud).

- Infraestructura TI.

- Ciberseguridad.

- Managed Services.

- Transformación Digital.

- Data & Analytics.

- Automatización de Procesos.

Competencias

- Mentalidad Hunter.

- Orientación a resultados.

- Negociación consultiva.

- Liderazgo comercial.

- Comunicación ejecutiva.

- Planeación estratégica.

- Desarrollo de negocio.

- Autonomía y autogestión.

- Sentido de urgencia.

- Capacidad de influencia y generación de relaciones.

Indicadores de éxito

- Nuevas cuentas abiertas.

- Revenue generado por nuevos negocios.

- Valor y crecimiento del pipeline.

- Conversión de oportunidades.

- Ticket promedio de venta.

- Cumplimiento de cuota comercial.

- Precisión en forecast.

Valoraremos especialmente

- Cartera activa de contactos corporativos.

- Experiencia abriendo puertas con tomadores de decisión.

- Red sólida de relaciones dentro del sector empresarial.

- Capacidad demostrable para generar oportunidades durante los primeros 90 días.

- Historial exitoso de desarrollo de negocio mediante prospección propia.

Ofrecemos

- Sueldo competitivo.

- Esquema atractivo de comisiones.

- Prestaciones de ley.

- Modalidad híbrida.

- Plan de crecimiento cualificado.

- Participación en proyectos estratégicos de alto impacto.

- Ambiente dinámico orientado a resultados y expansión.

📌 Gerente Comercial Sr TI (Ciudad de México)
🏢 Prutech México
📍 Ciudad de México