Empresa especializada en transporte terrestre y soluciones logísticas busca un/a Gerente de Desarrollo de Cuentas Estratégicas para impulsar el crecimiento, la rentabilidad y la consolidación de clientes corporativos recientemente incorporados. La posición combina el desarrollo comercial de cuentas existentes, el liderazgo de un equipo y la intervención directa en situaciones críticas, implementaciones complejas y negociaciones estratégicas.

Buscamos un perfil con experiencia en transporte terrestre de carga, enfoque en el crecimiento de clientes B2B y capacidad para coordinar equipos comerciales y operativos, fortaleciendo las relaciones con cuentas estratégicas y generando oportunidades de negocio a largo plazo.

Principales responsabilidades

- Desarrollar y hacer crecer las cuentas asignadas, identificando oportunidades para incrementar volumen, facturación y participación comercial.
- Liderar, acompañar y dar seguimiento al equipo responsable del desarrollo de cuentas nuevas.
- Diseñar e implementar planes de crecimiento y desarrollo para las cuentas estratégicas.
- Participar directamente en implementaciones complejas, negociaciones relevantes y recuperación de cuentas en riesgo.
- Coordinar con las áreas de Operaciones, Monitoreo, Administración y Facturación para asegurar el cumplimiento de los compromisos con los clientes.
- Dar seguimiento a indicadores de facturación, volumen, rentabilidad, nivel de servicio y retención.
- Identificar oportunidades de venta cruzada, ampliación de servicios y crecimiento de las cuentas existentes.




- Supervisar la transición de las cuentas hacia una gestión de cartera consolidada, procurando la continuidad operativa y la satisfacción del cliente.
- Analizar resultados comerciales y operativos para identificar oportunidades de mejora y asegurar el desarrollo rentable de la cartera.

Requisitos

- Licenciatura en Administración, Negocios, Logística, Comercio o carrera afín.
- Mínimo 5 años de experiencia en gestión y desarrollo de cuentas B2B dentro del sector transporte terrestre de carga.
- Conocimiento indispensable de transporte nacional FTL, especialmente operaciones con caja seca de 48 y 53 pies.
- Experiencia comprobable en crecimiento de cuentas existentes, desarrollo de relaciones corporativas y negociación comercial.
- Experiencia liderando equipos y coordinando áreas multifuncionales.
- Capacidad de análisis comercial, seguimiento de indicadores, rentabilidad y calidad del servicio.
- Experiencia gestionando situaciones críticas y planes de recuperación de cuentas.
- Manejo de CRM y Excel.
- Disponibilidad para viajar.

Ofrecemos

- Sueldo base más bono por resultados.
- Prestaciones
- Seguro de Gastos Médicos Mayores.
- Participación directa en un proyecto estratégico de crecimiento y desarrollo profesional.

Modalidad: Presencial. Horario: de lunes a viernes de 08:30 am a 05:30 pm

Ubicación: Ciudad de México.

Significativo: Esta posición está enfocada en el desarrollo, crecimiento y consolidación de cuentas existentes. No es una posición de prospección en frío.

📌 Gerente de Desarrollo de Cuentas Estratégicas | Transporte y Logística (Naucalpan de Juárez)
🏢 Match Consulting
📍 Naucalpan de Juárez