Analista senior de BI y analítica comercial
Objetivo de la posición
Será responsable de integrar y validar información, desarrollar indicadores clave y, especialmente, interpretar el comportamiento histórico y actual de las ventas para identificar riesgos, oportunidades y tendencias que permitan fortalecer la estrategia comercial. El éxito en esta posición no se medirá por la cantidad de reportes producidos, sino por la capacidad de generar análisis que impulsen decisiones relevantes para la organización.
Qué harás en esta posición
Analizar la evolución de ventas por unidad de negocio, ciudad, formato, cliente, categoría y asesor comercial.
Comparar el desempeño contra presupuesto, metas y periodos históricos.
Dar seguimiento al avance comercial semanal, quincenal y mensual. Detectar desviaciones relevantes respecto a objetivos comerciales.
Identificar riesgos asociados a pérdida de clientes, disminución de inversión, concentración de ingresos o baja ocupación comercial.
Construir pronósticos de ventas mensuales, trimestrales y anuales.
Incorporar variables como tendencias, estacionalidad, recurrencia de clientes y oportunidades comerciales. Traducir hallazgos analíticos en propuestas concretas de acción.
Identificar oportunidades de crecimiento, retención, recuperación de clientes y venta cruzada.
Cuantificar riesgos y oportunidades para facilitar la priorización comercial.
Diseñar y mantener tableros orientados a la toma de decisiones. Integrar indicadores de ventas, clientes, cumplimiento, recurrencia, ocupación y pronósticos.
Automatizar procesos de consulta y actualización de información.
Complementar los dashboards con análisis ejecutivo y conclusiones accionables.
Integrar información proveniente de distintas fuentes y sistemas. Validar consistencia,



trazabilidad y confiabilidad de los datos.
A quién buscamos
Formación académica
Licenciatura concluida en Actuaría, Estadística, Economía, Ingeniería, Matemáticas, Ciencia de Datos, Mercadotecnia o carreras afines con una sólida orientación cuantitativa y analítica.Entre 3 y 5 años de experiencia en posiciones relacionadas con analítica comercial, inteligencia de negocio, revenue management, planeación comercial o análisis de ventas.
Al menos 2 años de experiencia directa analizando desempeño comercial, clientes, ingresos o pronósticos de venta.
Participación comprobable en proyectos donde haya Identificado una problemática de negocio. Analizando información para comprender sus causas. Desarrollado recomendaciones.
Deseable experiencia en sectores B2B, servicios, medios o publicidad exterior.
Conocimientos técnicos
Analítica comercial Análisis de clientes, recurrencia, ticket promedio, mezcla comercial y desempeño de cartera.
Business Intelligence Dominio avanzado de Power BI, Desarrollo de modelos analíticos, Manejo de Power Query y DAX. Construcción de dashboards orientados a la toma de decisiones.
Modelado de datos SQL, Excel avanzado Estadística aplicada y pronósticos
Deseable Python o R para automatización, análisis estadístico y procesamiento de datos.
Ofrecemos
Prestaciones de ley desde el primer día.
Prestaciones superiores.
Contratación directa con la empresa.
Cotización al 100 ante el IMSS.
Capacitación constante y desarrollo profesional.
Estabilidad laboral.
Oportunidades de crecimiento profesional.
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