Buscamos Talento Comercial
Posición Territory Manager Ventas B2B Enterprise Hunting
Ubicación Buenos Aires, Argentina Modalidad Híbrida
Sector SaaS, Supply Chain Risk Management Compliance

Empresa líder general en soluciones de gestión de riesgo en cadenas de suministro, sostenibilidad y evaluación de proveedores busca incorporar a su equipo comercial un Territory Manager con alto empuje y mentalidad estratégica.

Requisitos Principales
Educación Título profesional en Administración, Ingeniería, Negocios, Economía, Marketing, Comercio, Tecnología o afines Deseable Maestría.
Experiencia 5 a 8 años en ventas B2B consultivas o Enterprise Sales con fuerte orientación al Hunting y desarrollo de cuentas corporativas.
Conocimiento Valorable paso por industrias de SaaS, Tecnología, Servicios Empresariales, Compliance, ESG, Risk Management o Supply Chain.
Idiomas Inglés Avanzado Bilinge Imprescindible para negociaciones ejecutivas.
Herramientas Dominio avanzado de CRMs Salesforce HubSpot, manejo de pipeline y forecasting comercial.
Movilidad Disponibilidad para viajar según demanda del territorio. Pasaporte y Visa vigentes.
Propósito del Cargo
El Territory Manager es responsable directo de liderar la estrategia comercial endtoend en el territorio asignado. Su objetivo primario es garantizar el crecimiento sostenido del volumen de negocio y la rentabilidad mediante la adquisición de nuevos clientes corporativos hunting, la expansión de la cartera actual upsell crosssell y la retención estratégica renewals. Trabaja en estricta coordinación con el área de Customer Success Front Buyer Support para alinear la ejecución operativa con los acuerdos contractuales.





Formación Académica Título competente universitario en Administración de Empresas, Ingeniería, Negocios, Economía, Marketing, Comercio, Tecnología Sistemas o carreras afines. Valorable formación de posgrado o Maestría MBA, Comercial, Gestión de Proyectos. Nota Una sólida trayectoria en ventas B2B Enterprise puede compensar especialidades académicas no afines.
Experiencia Comercial Required Mínimo de 5 a 8 años en ventas B2B consultivas, Enterprise Sales o Business Development. Demostrable liderazgo en apertura de cuentas desde cero Hunting New Business.
Conocimiento de Industria Experiencia previa comercializando plataformas SaaS, tecnología, servicios profesionales de alto valor, compliance, ESG, procurement, gestión de riesgos o supply chain. Se valora experiencia previa atendiendo sectores como Oil Gas, Minería, Energía e Industria Pesada.
Gestión de Ciclos Complejos Dominio en negociación con comités de compra interfuncionales y tomadores de decisión CLevel. Experiencia previa participando en licitaciones y procesos competitivos corporativos RFI RFP RFQ.
Idiomas Español Nativo e Inglés Avanzado imprescindible para presentaciones ejecutivas y colaboración fluida con directivos regionales e internacionales.
Herramientas Tecnológicas Manejo fluido de CRM Salesforce, HubSpot o similar, pipeline management,



proyección de ventas forecasting y métricas SaaS ARR, MRR, Revenue.
Movilidad Disponibilidad para viajar según las necesidades de la cobertura territorial Argentina LATAM. Pasaporte y Visa vigentes.
Funciones Principales
Planificación Territorial Elaborar y ejecutar el plan estratégico comercial para el territorio asignado, identificando verticales prioritarias y cuentas objetivo.
Generación de Nuevo Negocio Hunting Prospectar, calificar y concretar reuniones iniciales de negocio con clientes potenciales Enterprise.
Venta Consultiva y Soluciones Realizar etapas de discovery profundo para articular propuestas ajustadas a las brechas operativas y normativas del cliente.
Expansión de Cuentas Upsell Crosssell Detectar oportunidades de venta cruzada de módulos adicionales o expansión geográfica dentro de la base instalada.
Gobernanza Comercial Mantener la información del pipeline actualizada en CRM, emitiendo reportes de forecast comercial precisos y con sustento cualitativo.

Ofrecemos
Sueldo Competitivo. Base Bruto 6,000,000.00 pesos argentinos mensuales.
Esquema Variable Bonos anual del 7.5 sobre 10 meses de sueldo, sujeto a cumplimiento de resultados
Modalidad Híbrida Buenos Aires, Argentina Home Office.
Jornada Lunes a Viernes 40 hrs semanales.
Herramientas Equipo de cómputo y celular corporativo.
Entorno multicultural con amplias oportunidades de crecimiento profesional.

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