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Role Description
Gerente Comercial del Negocio de Cerdos en México
Responsable de definir y ejecutar la estrategia comercial para el portafolio de porcinos en México, asegurando crecimiento rentable, expansión de participación de mercado y excelencia en ejecución. El rol requiere un profesional con trayectoria sólida en cuanto a resultados comerciales, Indicadores fundamental de desempeño así como predicción del resultado, desarrollo de su equipo y retención del talento a su cargo, finalmente reconocimiento en la industria porcina mexicana, capaz de influir a alto nivel con productores, integradoras, veterinarios líderes, distribuidores y asociaciones del sector.

Main Responsibilities
Estrategia y planeación comercial

Diseñar e implementar el plan comercial nacional para el negocio: metas, territorios, presupuesto, forecast y plan de demanda.

Definir estrategias de precio, descuentos y condiciones comerciales con disciplina de rentabilidad.

Identificar oportunidades por región/segmento y construye planes de crecimiento.

Liderazgo y desarrollo del equipo

Liderar, motivar y desarrollar al equipo de ventas nacional , promoviendo una cultura de desempeño, colaboración así como ética y cumplimiento

Establecer KPIs, rutinas de gestión, coaching en campo y planes de capacitación.

Asegurar adopción de CRM y excelencia en ejecución.

Gestión de cuentas clave y relacionamiento sectorial

Administrar y expandir cuentas estratégicas con enfoque de valor al cliente y no de precio

Mantener presencia activa y liderazgo en el medio: asociaciones, congresos, foros técnicos y redes de influencia del sector porcino en México.

Construir alianzas con líderes de opinión (KOLs), universidades y grupos veterinarios cuando aplique.

Canales y distribución

Desarrollar y gestionar distribuidores : selección, desempeño, cobertura, inventarios, capacitación,



cumplimiento de políticas y planes de sell-out.

Implementar programas comerciales y de fidelización, asegurando disponibilidad y rotación.

Ejecución con soporte técnico y marketing

Coordinar con el área técnica la correcta propuesta de valor (protocolos, programas sanitarios, evidencia de campo).

Trabajar con marketing en campañas, lanzamientos, posicionamiento, segmentación y materiales ; asegurar ejecución nacional consistente.

Liderar planes de lanzamiento de nuevos productos: preparación del equipo, estrategia de acceso, pricing y adopción.

Gestión de negocio y cumplimiento

Elaborar y dar seguimiento a forecast , análisis de ventas, rentabilidad, desviaciones vs. plan y acciones correctivas.

Asegurar cumplimiento regulatorio , políticas internas, farmacovigilancia, ética comercial, anticorrupción y buenas prácticas.

Colaborar con supply/logística para disponibilidad, control de inventarios y continuidad del negocio.

Qualifications (Training, Education & Prior Experience)
Educación: Médico Veterinario Zootecnista, Ingeniero Agrónomo o carrera del sector siempre y cuando tenga experiencia en la producción porcina. Maestría o Doctorado en áreas comerciales, financieras, marketing y de recurso humano.

Experiencia: Comprobable en producción porcina, gerenciamiento comercial y desarrollo de personal.

Competencias clave

Liderazgo inspirador y coaching.

Pensamiento estratégico y ejecución disciplinada.

Negociación, influencia y manejo de stakeholders.

Enfoque consultivo basado en valor (no solo precio).

Análisis de datos, P&L; y toma de decisiones.

Comunicación ejecutiva y colaboración cross-funcional.

Other Commentaries
English level: Intermedio

Preferred place of residence: Guadalajara, CDMX, Querétaro, Puebla
Availability for business travel and/or relocation: Sí
Full time

Regular

Colleague

#J-18808-Ljbffr

📌 National Swine Commercial Manager (Ciudad de México)
🏢 Zoetis
📍 Ciudad de México