Gerente de Desarrollo de Negocios – Transporte Transfronterizo, Nacional y Marítimo - Espanol Ubicación : México (con viajes frecuentes a ciudades fronterizas de Estados Unidos)
Reporta a: Vicepresidente de Operaciones en México.
Resumen del Puesto: Buscamos un Gerente de Desarrollo de Negocios estratégico y orientado a resultados para liderar nuestras operaciones de transporte transfronterizo, nacional y marítimo en México. Esta posición será responsable de desarrollar y ejecutar estrategias comerciales, ampliar la presencia en el mercado y gestionar relaciones clave con clientes tanto en México como en la frontera México–Estados Unidos.
Desarrollar e implementar estrategias de ventas para servicios de transporte transfronterizo, nacional y marítimo.
Identificar y dar seguimiento a nuevas oportunidades de negocio en corredores comerciales y puertos estratégicos.
Colaborar con los equipos de precios, operaciones y cumplimiento para ofrecer soluciones competitivas.
Construir y mantener relaciones sólidas con cargadores, transportistas, agentes de carga y socios logísticos.
Fungir como asesor de confianza para los clientes, brindando soluciones de transporte personalizadas en todos los modos.
Establecer objetivos de desempeño para impulsar resultados.
Monitorear tendencias de mercado, actividad de la competencia y cambios regulatorios.
Proporcionar información y análisis estratégicos a la alta dirección.
Dar seguimiento y reportar el desempeño de ventas, el desarrollo del pipeline y la interacción con clientes.
Asegurar el uso efectivo de herramientas de CRM y analítica para pronósticos y administración de cuentas.




Licenciatura en Administración, Logística, Cadena de Suministro o carrera afín.
De 5 a 7 años de experiencia en ventas dentro de transporte, logística o freight forwarding.
Éxito comprobado en ventas de logística transfronteriza, transporte nacional y transporte marítimo en México.
Sólido conocimiento de regulaciones aduaneras, operaciones portuarias y redes de transportistas.
Disponibilidad para viajar con frecuencia dentro de México y a ciudades fronterizas de Estados Unidos.
Plataformas CRM (por ejemplo, Salesforce, HubSpot, Zoho) – para la gestión del pipeline y la interacción con clientes.
Sistemas de Gestión de Transporte (TMS) – experiencia con plataformas como MercuryGate, Oracle Transportation Management o similares.
Plataformas de Transporte Marítimo – familiaridad con sistemas como CargoWise, INTTRA o Descartes para reservas y seguimiento.
Paquete Microsoft Office – especialmente Excel (tablas dinámicas, análisis de datos), PowerPoint (presentaciones) y Outlook (comunicación).
Herramientas de Inteligencia de Negocios (por ejemplo, Power BI, Tableau) – para el seguimiento y reporte del desempeño comercial.
Sistemas ERP (por ejemplo, SAP, NetSuite) – deseable para la integración con operaciones logísticas y financieras.
Experiencia Deseable: Experiencia trabajando con clientes en Estados Unidos y fabricantes mexicanos.
Familiaridad con servicios intermodales, LTL, FTL, agencia aduanal y transporte marítimo.
Conocimiento de los principales corredores comerciales y puertos, tales como Laredo, Reciente Laredo, Monterrey, Veracruz, Manzanillo y Ciudad de México.

#J-18808-Ljbffr

📌 Business Development Manager (Centro)
🏢 Automatic Data Processing
📍 Centro