Position Summary

Responsable de incrementar nuestra participación en el mercado, a través del desarrollo técnico comercial de clientes existentes y nuevos, para segmentos de equipo original OE y de repuestos con cuentas nacionales (aftermarket) en aplicaciones de filtración.Responsable de liderar y ejecutar estrategias que cumplan las metas establecidas, medibles a través de los resultados.

Responsibilities

- Desarrolla y mantiene sólidas relaciones con clientes y distribuidores, cumpliendo con los objetivos del puesto. Asegura que los productos Parker se especifiquen para mantener e incrementar los ingresos, priorizando las oportunidades cuenta por cuenta para obtener resultados óptimos de ventas y márgenes.
- Desarrolla y mantiene un conocimiento técnico integral de los productos, aplicaciones, características, ventajas y incentivos del grupo/división.
- Se mantiene actualizado con la capacitación y el desarrollo internos y externos.
- Obtiene especificaciones y aprobaciones de empresas de ingeniería, cuentas clave y/o distribuidores asignados para desarrollar mayores oportunidades de ventas y márgenes.
- Desarrolla y mantiene un conocimiento integral de los productos de la competencia y su actividad en el mercado, y proporciona informes periódicos y/o mensuales.
- Mantiene a la gerencia informada sobre los cambios que podrían afectar la distribución de los productos Parker. Participa en el desarrollo e implementación de estrategias de respuesta adecuadas.
- Asiste a las divisiones en la planificación estratégica para proporcionar los productos y servicios requeridos por sus cuentas asignadas.
- Generar y calificar leads mediante visitas, ferias, asociaciones, referencias
- Elaborar propuestas de valor, cotizaciones y respuestas alineadas con objetivos de margen y competitividad.




- Administrar cartera de clientes y pipeline en CRM, definiendo planes de cuenta y estrategias por segmento.
- Coordinar con cadena de suministro y logística para asegurar disponibilidad, tiempos de entrega y cumplimiento
- Liderar revisiones de programas, pronósticos de demanda y compromisos de capacidad con el equipo interno.
- Preparar forecast mensual/trimestral, análisis de variación y planes de acción.
- Monitorear márgenes, pricing, descuentos, mix de producto y rentabilidad por cuenta.
- Resolver escalaciones comerciales, de calidad o de servicio postventa de forma oportuna.
- Apoya activamente los productos de otras divisiones y del grupo mediante la derivación adecuada. Imparte capacitación sobre productos a distribuidores y clientes.

- Motiva y proporciona orientación de ventas a los distribuidores. Ayuda en la conversión de cuentas de la competencia a Parker.

Qualifications

Qualifications

- Ingeniería Mecánica, Mecatrónica, Electromecánica o afín.
- Familiaridad con marcas líderes del mercado en motores Diesel.
- Gestión estratégica de ventas y fijación de objetivos (específicos, medibles, alcanzables, relevantes y con un tiempo definido).
- Dominio de herramientas de CRM (gestión de relaciones con clientes) y análisis de datos Power BI/Excel.
- Inteligencia de mercados y negociación avanzada.
- Liderazgo proactivo.
- Visión estratégica y orientación a resultados.
- Comunicación efectiva y resolución de conflictos.

Parker Hannifin Parker Hannifin es una empresa Fortune 250, líder mundial en tecnologías de movimiento y control.

La empresa ha conseguido, durante más de un siglo, avances en el campo de la ingeniería que han contribuido a conseguir un futuro mejor. Más información en www.parker.com o @parkerhannifin.

Language Tags

📌 MEX Gerente De Territorio II (Santiago de Querétaro)
🏢 Parker Hannifin
📍 Santiago de Querétaro