Descripción del empleo

1. Desarrollo de Negocio y Estrategia Comercial
Identificar, prospectar y desarrollar oportunidades de negocio en el sector industrial y comercial a nivel nacional.

Diseñar propuestas comerciales y financieras a la medida (Modelos EPC, PPA, Arrendamiento).

Presentar proyectos directivos ante comités de decisión, directores de operaciones y CFOs de empresas objetivo.

Alcanzar y superar las cuotas de ventas asignadas para el segmento de mediana y gran escala.

2. Gestión de Proyectos y Negociación de Contratos
Liderar la negociación de contratos marco de ingeniería, procura y construcción (EPC) e interconexión.

Coordinar la elaboración de estudios de factibilidad técnica y corrida financiera junto al equipo de ingeniería comercial.

Dar seguimiento al pipeline de ventas en el CRM, desde la toma de requerimientos iniciales hasta el cierre contractual y firma.

3. Enlace con Ejecución y Puesta en Marcha
Colaborar de la mano con el departamento de Proyectos e Ingeniería para asegurar la viabilidad de entrega de las soluciones vendidas.

Acompañar al cliente durante el ciclo de vida del proyecto (hito de inicio, avance de obra, permisos de interconexión y entrega final) garantizando una excelente satisfacción del cliente.

Gestionar la relación postventa y explorar oportunidades de ampliación de capacidad o mantenimientos (O&M;).

4. Inteligencia de Mercado y Liderazgo
Monitorear activamente las tendencias del mercado solar, cambios regulatorios, precios de suministros y movimientos de la competencia.

Representar a la empresa en foros, exposiciones y eventos de la industria fotovoltaica e industrial.

Competencias Fundamental
Orientación a Resultados:



Enfoque constante en el cierre de contratos de alto valor y cumplimiento de métricas.

Pensamiento Analítico: Capacidad para evaluar viabilidad financiera y técnica de proyectos complejos de 0.5 MW+.

Comunicación Asertiva: Habilidad para traducir tecnicismos de energía renovable en beneficios financieros para tomadores de decisiones.

Requisitos

Educación: Licenciatura o Ingeniería en Ingeniería Eléctrica, Mecánica, Industrial, Energías Renovables o Administración de Empresas (de preferencia con especialización o diplomado en sector energético).

Experiencia:
Mínimo 4 años de experiencia demostrable en ventas y ejecución comercial dentro del sector solar industrial/C&I.;

Track Record indispensable: Acreditar un volumen acumulado de ventas igual o superior a 5 MWp en sistemas solares fotovoltaicos industriales.

Historial comprobado en la negociación de contratos B2B con clientes de media y alta tensión (tarifas GDMTO, GDMTH o equivalentes).

Conocimientos Técnicos y Normativos:
Sólido dominio del marco regulatorio eléctrico vigente (CENACE, CFE, CNE).

Manejo de esquemas de contratación (EPC, PPA, Leasing, Venta Directa).

Interpretación de recibos eléctricos, curvas de carga y dimensionamiento conceptual de plantas fotovoltaicas (0.5 MW a 2+ MW).

Deseable: Conocimientos básicos en almacenamiento de energía mediante baterías (BESS).

Habilidades: Negociación de alto nivel (C-Level), visión estratégica, análisis financiero de proyectos (TIR, VPN, Payback), liderazgo de equipos e inteligencia emocional.

Información adicional

Aptitudes:

● Orientado a resultados.

● Actitud de servicio.

● Toma de decisiones.

● Capacidad de trabajar bajo presión.

● Ordenado.

● Proactivo.

📌 Gerente comercial Solar (San Pedro Garza García)
🏢 Industronic
📍 San Pedro Garza García