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¿Tienes experiencia en el manejo de cuentas de autoservicio, negociación con cadenas comerciales y análisis de indicadores de ventas?
¡Esta es tu oportunidad para integrarte a una marca líder en la industria deportiva y contribuir al desarrollo de cuentas estratégicas, impulsando el crecimiento comercial, la rentabilidad y el cumplimiento de objetivos!
Puesto: Key Account Manager (KAM) de Ventas Autoservicios
Principales funciones
Administrar, negociar y desarrollar las cuentas principal asignadas del canal autoservicio.
Fortalecer las relaciones comerciales con compradores y responsables de las principales cadenas.
Negociar condiciones comerciales, promociones, exhibiciones y oportunidades de crecimiento por cliente.
Dar seguimiento al cumplimiento de presupuestos de venta, objetivos comerciales y márgenes de rentabilidad.
Analizar y monitorear indicadores como Sell-In, Sell-Out, Sell-Through, Fill Rate, rotación y Días de Inventario (DDI).
Elaborar y dar seguimiento al Forecast de ventas, considerando tendencias, históricos y necesidades de cada cliente.
Coordinar el abastecimiento, seguimiento de órdenes de compra, entregas y disponibilidad de producto.
Identificar oportunidades comerciales mediante el análisis de ventas, inventarios, promociones y desempeño por categoría.
Dar seguimiento a altas de artículos, actualización de catálogos, precios y promociones en portales comerciales.
Gestionar y consultar plataformas B2B de clientes como Soriana, HEB, La Comer y otras correspondientes a las cuentas asignadas.
Dar seguimiento a incidencias relacionadas con facturación, cobranza, devoluciones, notas de crédito y conciliaciones.
Coordinarse con las áreas de Logística, Planeación, Finanzas y Marketing para asegurar la correcta ejecución comercial.




Analizar resultados de ventas e inventarios para desarrollar propuestas de mejora y planes de acción por cuenta.
Presentar resultados comerciales, desviaciones y oportunidades de crecimiento a la Gerencia Comercial.
Requisitos
Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Comercio, Finanzas o carreras afines.
Experiencia de 2 a 3 años como KAM, KAE o en posiciones comerciales dentro del canal autoservicio.
Experiencia en administración y negociación con cadenas como Walmart, Chedraui, Soriana, HEB, La Comer o similares.
Excel intermedio-avanzado indispensable, incluyendo tablas dinámicas, cruces de información, bases de datos y reportes comerciales.
Conocimiento de indicadores comerciales, Forecast, rentabilidad, inventarios y nivel de servicio.
Experiencia en seguimiento de órdenes de compra, procesos de abasto y administración de inventarios.
Conocimiento de portales comerciales B2B y procesos de alta y actualización de artículos.
Experiencia en negociación de promociones, condiciones comerciales y seguimiento de presupuestos.
Capacidad de análisis para identificar oportunidades comerciales y proponer acciones de mejora.
Excelente comunicación, negociación y capacidad para establecer relaciones comerciales.
Perfil analítico, organizado, proactivo y orientado a resultados.
Atención al detalle, resolución de problemas y excelente gestión del tiempo.
Ofrecemos
Sueldo competitivo acorde a experiencia.
Prestaciones superiores a las de ley.
Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.
Participación directa en cuentas estratégicas del canal autoservicio.
Ambiente laboral dinámico, profesional y colaborativo.
Ubicación: CDMX – Cuajimalpa de Morelos
Tipo de empleo: Jornada completa – Híbrido
️ Sector: Comercial / Retail / Autoservicios / Key Accounts / Industria Deportiva
¡Postúlate y forma parte de un equipo enfocado en desarrollar grandes cuentas, fortalecer relaciones comerciales y generar nuevas oportunidades de crecimiento!

📌 KAM de Ventas Autoservicios (Cuajimalpa de Morelos)
🏢 GRUPO VASCONIA
📍 Cuajimalpa de Morelos