INFORMACIÓN GENERAL:

Puesto: Representante de salud especialista en ciencia oncología
Reporte Directo: Líder Regional de Ventas Oncología
Dirección: Costumer Engagement Platform
Colega Pfizer: Si
Área: Oncología GU (Genitourinario)
No. Reportes Directos: n/a
Residencia: Ciudad de México . Indispensable.
OBJETIVO DE LA POSICIÓN:
Generar e identificar oportunidades de negocio, claves de éxito y planes de acción en Hospitales de Gobierno, Privados y Centros de Infusión asignados, a través de la efectiva promoción de la parrilla de productos; así como, construir redes de colaboración con médicos, enfermeras, sociedades médicas, áreas administrativas (mayoristas y decisor de compras), farmacias, laboratorios y colegas internos con el objetivo de incrementar las participaciones de mercado, impactando favorablemente los resultados de ventas de los productos oncológicos.
RESPONSABILIDADES DETALLADAS:
1. Lograr los objetivos en ventas de los productos asignados para promocionar en el territorio
Aplicar correctamente la técnica de ventas, realizando sondeo y adecuado uso de ayuda visual y materiales promocionales;
Participar de manera activa en los diferentes eventos de la sociedad médica
Obtener resultados positivos que permitan incrementar participación de mercado de los productos y así contribuir a la consecución de las cuotas anuales de la unidad
2. Gestionar circuito hospitalario
Visitas a Médicos Especialistas, Personal de Enfermería, Laboratorio, Farmacia y otros profesionales especialistas y administrativos, para la generación de prescripciones y/o recomendación del portafolio de productos, stakeholders
Conducentes al logro de los objetivos de venta presupuestados
3. Monitorear existencias y desplazamientos
Trabajo con Farmacias, áreas de abasto, distribuidores, NAMs, entre otros
Asegurar la disponibilidad de producto (abasto) para incrementar consumo
4. Incluir productos en los cuadros básicos privados
Conocimiento de procesos en cada canal y convencimiento a decisores de los beneficios de las terapias
Incrementar consumo de los productos Hospitalarios logrando así los objetivos de ventas
5. Entender integralmente las necesidades de los Hospitales asignados, identificar oportunidades de negocio y definir plan de acción efectivo para aprovecharlas
Relación y comunicación constante con el personal clave, conocer los procesos para toma de decisiones y analizar información disponible de las auditorías;
Preparar y mantener actualizado la herramienta de seguimiento




Lograr ejecutar nuevas oportunidades de negocio identificadas en el campo para maximizar la venta de los productos Hospitalarios con la mayor rentabilidad
6. Ejecutar adecuadamente las actividades PLEM, así como todos otros recursos bajo su responsabilidad
Conociendo e implementando el PoA del Gerente de Ventas, las estrategias de Marketing y Comercial en coordinación con los clientes internos y externos para la ejecución de las tácticas con la adecuada planeación
Asegurar la adecuada ejecución y utilización de los recursos disponibles
7. Mantener un alto nivel de conocimientos médicos, de producto y competidores, técnicas de ventas, negociación y comunicación
Mediante capacitación formal y auto-instrucción constante
Brindar un servicio de excelencia a los profesionales de salud
8. Total apego a las políticas y procedimientos, al código de conducta y los valores de Pfizer
Fungiendo como ejemplo a seguir
Estar alineados a las políticas y formas de trabajo internas

PERFIL:
Escolaridad: Licenciatura Titulado, deseable especialidad en áreas médico biológicas
Experiencia (tiempo en la posición)
Puesto desempeñado anteriormente: Representante Médico de Atención de Alta Especialidad (>3 años) o afín
Ubicación de trabajo: 80% Campo y 20% Administrativo con disponibilidad de viajar 50% de su tiempo
Indispensable: Residir en Ciudad Base
Otros: Sin casos abiertos de compliance
Competencias claves de Pfizer:
Habilidades funcionales/técnicas
Actúa con Decisión
Asume su Responsabilidad
Agilidad ante el Cambio
Establece Relaciones de Colaboración
Conocimientos prácticos y/o habilidades aplicadas
Orientación a resultados
Toma de decisiones
Interpretación de estudios clínicos aterrizados a la venta
Implementación de estrategias de Marketing (posicionamiento)
Análisis de mercados y sólido manejo de auditorías
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Conocimiento del circuito Hospitalario y Procesos de Acceso en gobierno (IMSS, ISSSTE, Institutos o Descentralizados)
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Capacidad para desarrollar acceso y generar oportunidades en ambos canales público y privado




Lidera la conversación proactivamente a través del pensamiento sistémico, estratégico e innovación (básico)
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Resistente orientación a ejecución y trabajo cross-functional
Experiencia en lanzamientos de productos y acceso de estos en el canal privado y público
Comunicación efectiva
Capacidad de análisis y síntesis
Presentaciones efectivas (básico)
Enlace estratégico entre la compañía y equipos clínicos, administrativos, compras, identificación de stakeholders, venta consultiva y estratégica, negociación
Rasgos adicionales
Habilidades para generar una venta consultiva en Centros de Infusión. (hospitalarios, oncológicos, y/o especializados: manejo del flujo en el centro, conocimiento de normatividad, protocolos de infusión
Promoción de productos a médicos, jefes de enfermería, farmacias hospitalarias, stakeholders
Desarrollo e implementación de planes de acción por cuenta, priorizando centros de alto potencial alineado a estrategias de marca
Mapear y gestionar relaciones con stakeholders del centro (clínicos, admvos y logísticos
Coordinar actividades de educación médica continua y entrenamientos en protocolos de infusión junto con áreas médicas y marketing
Asegurar el cumplimiento de normativas locales, políticas de compliance y procedimientos institucionales.
Dar seguimiento a disponibilidad del producto, programas de soporte y reportes de farmacovigilancia
Relaciones de trabajo internas
Dirección de Unidad Comercial
Consultores Hospitalarios y Gerentes de Ventas
Gerentes de Producto (CBLs/CBMs)
Gerentes Médicos
NAMs
Coordinador de Cuentas Clave
PLEM
Recursos Humanos
Efectividad de Fuerza de Ventas
Capacitación y Desarrollo
Relaciones de trabajo externas
Mayoristas y distribuidores
Jefes de Servicio
Directores Médicos
Médicos y Líderes de Opinión
Enfermería y Farmacias
Jefe de Compras
Jefe de Almacén y de Laboratorio
Sociedades Médicas Locales y Nacionales

EEO (Equal Employment Opportunity) & Employment Eligibility
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Sales

📌 Representante de Salud Especialista en Ciencia - CDMX (Ciudad de México)
🏢 Pfizer
📍 Ciudad de México