States considered: Role Description Gerente Comercial del Negocio de Cerdos en México Responsable de definir y ejecutar la estrategia comercial para el portafolio de porcinos en México, asegurando crecimiento rentable, expansión de participación de mercado y excelencia en ejecución. El rol requiere un profesional con trayectoria sólida en cuanto a resultados comerciales, Indicadores clave de desempeño así como predicción del resultado, desarrollo de su equipo y retención del talento a su cargo, finalmente reconocimiento en la industria porcina mexicana, capaz de influir a alto nivel con productores, integradoras, veterinarios líderes, distribuidores y asociaciones del sector. Main Responsibilities Estrategia y planeación comercial Diseñar e implementar el plan comercial nacional para el negocio: metas, territorios, presupuesto, forecast y plan de demanda. Definir estrategias de precio, descuentos y condiciones comerciales con disciplina de rentabilidad. Identificar oportunidades por región/segmento y construye planes de crecimiento. Liderazgo y desarrollo del equipo Liderar, motivar y desarrollar al equipo de ventas nacional , promoviendo una cultura de desempeño, colaboración así como ética y cumplimiento Establecer KPIs, rutinas de gestión, coaching en campo y planes de capacitación. Asegurar adopción de CRM y excelencia en ejecución. Gestión de cuentas principal y relacionamiento sectorial Administrar y expandir cuentas estratégicas con enfoque de valor al cliente y no de precio Mantener presencia activa y liderazgo en el medio: asociaciones, congresos, foros técnicos y redes de influencia del sector porcino en México. Construir alianzas con líderes de opinión (KOLs), universidades y grupos veterinarios cuando aplique. Canales y distribución Desarrollar y gestionar distribuidores : selección, desempeño, cobertura, inventarios,



capacitación, cumplimiento de políticas y planes de sell-out. Implementar programas comerciales y de fidelización, asegurando disponibilidad y rotación. Ejecución con soporte técnico y marketing Coordinar con el área técnica la correcta propuesta de valor (protocolos, programas sanitarios, evidencia de campo). Trabajar con marketing en campañas, lanzamientos, posicionamiento, segmentación y materiales ; asegurar ejecución nacional consistente. Liderar planes de lanzamiento de nuevos productos: preparación del equipo, estrategia de acceso, pricing y adopción. Gestión de negocio y cumplimiento Elaborar y dar seguimiento a forecast , análisis de ventas, rentabilidad, desviaciones vs. plan y acciones correctivas. Asegurar cumplimiento regulatorio , políticas internas, farmacovigilancia, ética comercial, anticorrupción y buenas prácticas. Colaborar con supply/logística para disponibilidad, control de inventarios y continuidad del negocio. Qualifications (Training, Education & Prior Experience) Educación: Médico Veterinario Zootecnista, Ingeniero Agrónomo o carrera del sector siempre y cuando tenga experiencia en la producción porcina. Maestría o Doctorado en áreas comerciales, financieras, marketing y de recurso humano. Experiencia: Comprobable en producción porcina, gerenciamiento comercial y desarrollo de personal. Competencias clave Liderazgo inspirador y coaching. Pensamiento estratégico y ejecución disciplinada. Negociación, influencia y manejo de stakeholders. Enfoque consultivo basado en valor (no solo precio). Análisis de datos, P&L; y toma de decisiones. Comunicación ejecutiva y colaboración cross-funcional. Other Commentaries English level: Intermedio Preferred place of residence: Guadalajara, CDMX, Querétaro, Puebla Availability for business travel and/or relocation: Sí Full time Regular Colleague #J-18808-Ljbffr

📌 National swine commercial manager (Tijuana)
🏢 Zoetis
📍 Tijuana