El Asistente Virtual de Ventas y Generación de Leads apoya directamente al equipo comercial en la identificación, atracción y primer contacto con clientes potenciales. Este rol combina técnicas de investigación de mercado, prospección activa y gestión de bases de datos para abrir nuevas oportunidades de negocio, asegurando un pipeline comercial dinámico y enfocado en el crecimiento de la empresa en mercados de habla inglesa y española.
Años de experiencia
- 1 a 3 años de experiencia en ventas B2B o B2C, generación de leads, desarrollo de negocios (SDR/BDR) o soporte comercial remoto.
REQUISITOS
Requisitos del puesto
- Inglés avanzado / bilingüe (indispensable): Excelente nivel conversacional, escrito y de comprensión para interactuar con prospectos internacionales, redactar correos de alcance y calificar oportunidades comerciales sin barreras.
- Experiencia en el uso de plataformas de prospección y bases de datos (LinkedIn Sales Navigator, Apollo.io, ZoomInfo, Lusha).
- Dominio de sistemas CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive,
Close) para el registro, seguimiento y estatus de prospectos.
- Habilidades sobresalientes de comunicación, persuasión, escucha activa y resiliencia ante el rechazo.
- Orientación a resultados y cumplimiento de metas o indicadores de desempeño (KPIs) comerciales.
Responsabilidades principales
- Investigar, identificar y calificar cuentas y contactos fundamental que se ajusten al perfil de cliente ideal (ICP) de la compañía.
- Ejecutar campañas de prospección outbound a través de correos electrónicos en frío, llamadas o mensajes en redes profesionales.
- Iniciar el contacto con prospectos, despertar su interés en la propuesta de valor y resolver dudas iniciales.
- Agendar y transferir reuniones calificadas o llamadas de demostración a los ejecutivos de cuenta senior.
- Actualizar y enriquecer permanentemente el CRM con información precisa sobre cada etapa del proceso de prospección.