Acerca de Wolf Sellers

Wolf Sellers es una firma de tecnología con sede en la Ciudad de México y más de una década impulsando la transformación digital de marcas líderes. Como Adobe Gold Partner, contamos con uno de los equipos certificados en Adobe más grandes de Latinoamérica y acompañamos a organizaciones de retail, banca, consumo y seguros en México, LATAM y Estados Unidos. Como parte de nuestra estrategia de crecimiento, fortalecemos nuestra organización comercial con talento de alto desempeño.

Acerca del rol El Senior Account Executive, Content & Commerce, será responsable de generar nuevo negocio en cuentas enterprise, posicionando soluciones de Adobe Experience Cloud para comercio digital, gestión de contenido, operación de marketing e IA generativa. Es un rol 100% orientado a nuevas cuentas, con responsabilidad sobre el ciclo de venta completo: desde la apertura de la cuenta hasta el cierre del contrato, complementado con oportunidades calificadas provenientes de Wolf Sellers y del ecosistema Adobe. La posición opera con el respaldo de un equipo de Presales para discovery, demos a la medida y estimación, en coordinación estrecha con los equipos de Adobe.

Reporta directamente a la Dirección Comercial, con participación activa en la evolución de la estrategia go-to-market de la vertical.

Impacto esperado

- Generación consistente y predecible de pipeline calificado a partir de una estrategia propia de apertura de cuentas. 2. Cierre de contratos enterprise de implementación, soporte y servicios recurrentes, con cumplimiento de la cuota anual. 3. Relaciones de confianza con tomadores de decisión de marketing, e-commerce y transformación digital en cuentas objetivo. 4. Un playbook comercial documentado y escalable: perfil de cliente ideal, propuesta de valor,



criterios de calificación y proceso de cierre.

Responsabilidades principales

- Diseñar y ejecutar planes de cuenta (account plans) para la apertura de cuentas objetivo, con apoyo de herramientas de inteligencia comercial e IA.
- Convertir las oportunidades calificadas que provienen de Wolf Sellers y de Adobe.
- Conducir sesiones de descubrimiento de negocio con stakeholders de nivel directivo y construir casos de negocio que sustenten la inversión.
- Orquestar con Presales las sesiones técnicas, demos a la medida y estimaciones.
- Liderar la negociación y el cierre de contratos, con el respaldo de la Dirección Comercial y el área legal.
- Colaborar con los Account Executives de Adobe en el mapeo, la estrategia y el avance de oportunidades conjuntas. 7. Mantener la disciplina de CRM en HubSpot y reportar semanalmente pipeline, forecast y riesgos.
- Asegurar una transición documentada de cada cuenta cerrada al equipo de operaciones.

Perfil requerido

Experiencia

- Mínimo 5 años en venta B2B enterprise de software, SaaS, servicios de implementación o consultoría tecnológica. 2. Trayectoria comprobable en el ciclo de venta completo: prospección, discovery, negociación y cierre.
- Cumplimiento verificable de cuotas anuales en contratos de alto valor con ciclos de venta de varios meses.
- Experiencia vendiendo a áreas de marketing, e-commerce o transformación digital.





Formación académica e idioma

- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería, Sistemas o carrera afín.
- Inglés intermedio (B1 a B2).

Competencias técnicas

- Dominio de HubSpot u otro CRM enterprise y de herramientas como LinkedIn Sales Navigator.
- Uso de herramientas de IA aplicadas a prospección y personalización.
- Capacidad para construir forecast y análisis de pipeline.

Competencias de liderazgo

- Orientación a la apertura de nuevas cuentas y al cierre.
- Presencia ejecutiva ante niveles C-level.
- Disciplina operativa y autonomía con clara rendición de cuentas.

Se valorará

- Experiencia en el ecosistema Adobe Experience Cloud o en plataformas equivalentes de e-commerce, CMS, DAM o MarTech.
- Experiencia en un partner, integrador o fabricante de tecnología.
- Red de relaciones con marcas enterprise en México.
- Formación en metodologías de venta consultiva o value selling

Por qué Wolf Sellers

- Esquema de compensación competitivo, con componente variable por resultados, aceleradores al superar la cuota y sin tope.
- Periodo de arranque con metas enfocadas en la construcción de pipeline.
- Respaldo de Presales y del ecosistema Adobe en cada ocasión.
- Acceso directo a la dirección y participación en la estrategia de la vertical.
- Esquema de trabajo híbrido en la Ciudad de México. Wolf Sellers es una empresa que ofrece igualdad de oportunidades. Todas las candidaturas se evalúan con base en su experiencia y capacidades, sin distinción de género, edad, origen, religión, orientación sexual, discapacidad o cualquier otra condición

Cómo postularse Las personas interesadas pueden postularse directamente en esta publicación adjuntando su CV actualizado.

📌 Senior Account Executive, Content & Commerce (Cuauhtémoc)
🏢 Wolf Sellers, Adobe Gold Solution Partner
📍 Cuauhtémoc