Asesora de Desarrollo de Negocios B2B | Ventas Consultivas

Sueldo+ bonos por cumplimiento de objetivos + comisiones del 1% sobre ventas cobradas.
Ubicación: Miguel Hidalgo, Ciudad de México.
Modalidad: Híbrida (3 días presenciales y 2 días de home office).
Horario: Jornada completa.
Contratación: Honorarios profesionales

Objetivo del puesto

Buscamos profesionales comerciales con experiencia en desarrollo de negocios, prospección de clientes y ventas consultivas B2B para impulsar la expansión de una red de distribuidores e instaladores especializados en películas de control solar, seguridad y soluciones arquitectónicas.

La posición será responsable de identificar nuevas oportunidades comerciales, captar clientes, desarrollar relaciones de negocio y acompañar a los distribuidores desde su incorporación hasta la generación y crecimiento de sus ventas.

Buscamos perfiles con iniciativa comercial, capacidad de negociación, autonomía y una sólida orientación a resultados.

Principales responsabilidades

Prospectar, identificar y captar nuevos clientes B2B, distribuidores e instaladores especializados.Desarrollar oportunidades de negocio mediante prospección activa, visitas comerciales y seguimiento de prospectos.Presentar soluciones comerciales, beneficios de los productos y oportunidades de rentabilidad para los clientes.Negociar propuestas comerciales, manejar objeciones y concretar nuevas oportunidades de venta.Coordinar el proceso de incorporación y capacitación de nuevos distribuidores,



con una duración aproximada de 3 a 4 semanas.Brindar asesoría y acompañamiento comercial para impulsar las primeras ventas de los nuevos clientes.Desarrollar estrategias para incrementar las ventas y fortalecer las relaciones comerciales con cuentas existentes.Identificar oportunidades de crecimiento y diseñar planes de desarrollo para cada cuenta.Dar seguimiento a cotizaciones, pedidos, entregas y requerimientos comerciales.Registrar oportunidades y dar seguimiento a indicadores de ventas mediante CRM y herramientas de gestión comercial.Elaborar reportes de prospección, conversión, ventas y cumplimiento de objetivos.Participar en visitas a clientes, capacitaciones y eventos comerciales.
Importante: La posición requiere desarrollar una cartera propia de clientes mediante prospección activa. No se proporciona una cartera inicial de clientes.

Requisitos

Experiencia mínima de 3 años en desarrollo de negocios, ventas consultivas B2B o apertura de nuevos clientes.Experiencia comercializando productos o soluciones de alto valor, con tickets promedio superiores a USD $3,000 por operación.Experiencia comprobable en prospección, negociación, manejo de objeciones y cierre de ventas.Capacidad para desarrollar relaciones comerciales con propietarios de negocios, distribuidores y empresas.Experiencia en administración y desarrollo de cuentas comerciales.Conocimiento de procesos comerciales, CRM, indicadores de ventas y herramientas de seguimiento.Capacidad para realizar presentaciones comerciales y comunicar propuestas de valor.Disponibilidad para realizar visitas comerciales y viajar dentro de México.Organización,



autonomía y orientación al cumplimiento de objetivos.
Experiencia deseable:

Comercialización de productos técnicos, materiales especializados o soluciones arquitectónicas.Desarrollo de canales de distribución, redes de distribuidores o instaladores autorizados.Ventas B2B en sectores de construcción, arquitectura, acabados, seguridad o productos para instalación.Conocimiento de Odoo u otros sistemas ERP.
Competencias clave

Prospección y desarrollo de nuevos negocios.Negociación y cierre de ventas consultivas.Comunicación persuasiva y manejo de objeciones.Desarrollo y fidelización de clientes.Planeación comercial y seguimiento de indicadores.Disciplina, resiliencia y orientación a resultados.Capacidad para trabajar de manera autónoma.
Esquema de compensación

Honorarios fijos:

$20,000 brutos mensuales.Pagos quincenales mediante factura por servicios profesionales.
Bonos por cumplimiento de metas:

Meses 2, 3 y 4: bono mensual de $3,000 por cumplimiento de objetivos.A partir del mes 5: bono mensual de $5,000 por cumplimiento de objetivos.
Comisiones:

1% sobre las ventas efectivamente cobradas, calculadas antes de IVA.
Condiciones:

Contratación bajo esquema de honorarios profesionales.Periodo inicial de prueba de 3 meses.Capacitación e inducción inicial de 7 días hábiles.Esquema de trabajo híbrido con visitas comerciales y viajes según las necesidades del puesto.
Postulación

Si cuentas con experiencia en ventas consultivas B2B, disfrutas desarrollar nuevos clientes y buscas una oportunidad para generar ingresos adicionales mediante resultados comerciales, nos interesa conocer tu perfil.

Postúlate y forma parte de un proyecto enfocado en el desarrollo y crecimiento de negocios.

📌 Asesora de Desarrollo de NegociosB Ventas Consultivas (Ciudad de México)
🏢 The BIG Jobsite
📍 Ciudad de México