Misión del puesto

Generar nuevas oportunidades de negocio para Chocosolutions mediante la prospección activa, desarrollo y cierre de clientes, construyendo relaciones comerciales de largo plazo y contribuyendo al crecimiento de la empresa.

Principales responsabilidades

Prospección de nuevos clientes

- Identificar clientes potenciales en hoteles, restaurantes, salones de eventos, caterings, panaderías, pastelerías, boutiques y otros negocios afines.
- Buscar y contactar a compradores, propietarios, chefs y demás responsables de decisión mediante llamadas, mensajes, correo, visitas y encuentros comerciales.
- Mantener una cartera activa de prospectos y generar continuamente nuevas oportunidades de negocio.

Desarrollo de oportunidades

- Conocer las necesidades del prospecto: productos utilizados, aplicaciones, volúmenes, frecuencia de consumo y condiciones de compra.
- Presentar productos, ingredientes y alternativas de maquila adecuados para su negocio.
- Coordinar muestras y pruebas con las áreas correspondientes, dando seguimiento a su evaluación.
- Para proyectos de maquila, recopilar los requerimientos del cliente y validar internamente su viabilidad antes de comprometer especificaciones, precios o fechas.

Cotización, negociación y cierre

- Elaborar y dar seguimiento a cotizaciones en Odoo, asegurando que cada oportunidad tenga una siguiente acción y fecha de seguimiento.
- Negociar dentro de las políticas y condiciones autorizadas, cuidando la rentabilidad.
- Resolver objeciones y concretar pedidos, coordinando con las áreas involucradas la disponibilidad, condiciones de pago y entrega.





Desarrollo de recurrencia

- Dar seguimiento a los primeros pedidos y a la experiencia del cliente.
- Promover la recompra de acuerdo con el ciclo de consumo e identificar oportunidades para ampliar los productos que adquiere.
- Mantener la responsabilidad comercial de la cuenta hasta cumplir el criterio de recurrencia establecido por la empresa.

Transferencia a Base Instalada

- Entregar la cuenta con información completa y actualizada: contactos, productos, precios, condiciones autorizadas, frecuencia de compra y pendientes.
- Presentar al cliente con el ejecutivo de ventas que continuará su atención y acompañar la transición.

Gestión y seguimiento comercial

- Registrar en Odoo los prospectos, contactos, oportunidades, cotizaciones y avances.
- Mantener una agenda organizada de prospección, visitas y seguimiento.
- Reportar resultados, oportunidades de cierre y obstáculos que requieran apoyo, así como información relevante del mercado y la competencia.

Cobertura de atención a clientes de Base Instalada

- Cubrir, cuando se requiera, a los ejecutivos de ventas de base instalada en la atención de clientes existentes, incluyendo recepción de pedidos, elaboración de cotizaciones y seguimiento a su entrega.




- Comunicar al ejecutivo responsable los avances y pendientes al concluir la cobertura.

Perfil requerido

Experiencia indispensable:

- Experiencia previa en ventas, con participación directa en prospección y cierre de clientes nuevos.

Experiencia deseable (no indispensable):

- Venta a negocios en gastronomía, hotelería, restaurantes, catering, productos gourmet, retail especializado o insumos para cocina y pastelería.

Conocimientos:

- Prospección, detección de necesidades, cotización, negociación, manejo de objeciones, cierre y seguimiento comercial.

Competencias fundamental:

- Iniciativa comercial: busca y genera oportunidades sin depender de solicitudes entrantes.
- Persistencia y sentido de urgencia: mantiene el seguimiento y hace avanzar las oportunidades.
- Organización: administra múltiples prospectos y compromisos sin perder continuidad.
- Escucha y criterio comercial: comprende las necesidades del cliente y propone soluciones pertinentes.
- Negociación orientada a rentabilidad: concreta ventas cuidando precios, márgenes y condiciones.
- Aprendizaje de producto: desarrolla conocimiento del portafolio y sus aplicaciones para vender con argumentos.

Esquema de comisiones

Comisión mensual con respecto al margen neto generado por los clientes captados:

- 10% durante los primeros 12 meses.
- 6% del mes 13 al 24.
- 4% a partir del mes 25.

Prestaciones de ley

Muy bien habiente laboral

Sueldo semanal bruto $4800

Sueldo: A partir de $19,000.00 al mes

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Ejecutivo de Ventas de Nuevos Negocios (Santa Catarina)
🏢 Importante empresa
📍 Santa Catarina