Objetivo del puesto:

Gestionar y dar seguimiento a los procesos de licitación pública y privada, así como desarrollar actividades de prospección comercial, promoción telefónica y seguimiento de oportunidades de negocio, con el propósito de incrementar la participación de la empresa en concursos, captar nuevos clientes y generar mayores ventas de equipos y servicios especializados.

1. Funciones y responsabilidadesA. Gestión de licitaciones

- Buscar e identificar oportunidades de licitación en plataformas de PEMEX, CFE, dependencias gubernamentales y empresas privadas.
- Revisar convocatorias, bases, anexos técnicos y requisitos administrativos.
- Elaborar y organizar la documentación administrativa, legal, técnica y económica requerida.
- Preparar propuestas comerciales y económicas en coordinación con la Dirección General.
- Dar seguimiento a juntas de aclaraciones, presentación de propuestas, evaluaciones y fallos.
- Mantener actualizado un calendario de licitaciones, fechas límite y compromisos.
- Gestionar registros y actualización de información en portales de proveedores.
- Dar seguimiento a contratos, órdenes de compra y documentación relacionada con las adjudicaciones.

B. Promoción y ventas telefónicas

- Realizar llamadas a clientes potenciales para promocionar los productos y servicios de la empresa.
- Identificar y contactar responsables de compras, mantenimiento, ingeniería, seguridad industrial y operaciones.
- Promocionar cámaras termográficas, cámaras de detección de gases, cámaras acústicas y servicios de inspección especializada.
- Buscar nuevos clientes en los sectores eléctrico, petrolero, industrial, energético y manufacturero.
- Presentar información comercial y enviar catálogos, fichas técnicas y cotizaciones.
- Concertar reuniones comerciales y demostraciones de equipos para el personal técnico y de ventas.
- Dar seguimiento telefónico y por correo electrónico a las cotizaciones enviadas.




- Recuperar oportunidades comerciales y mantener contacto con clientes actuales.

C. Administración y seguimiento comercial

- Elaborar cotizaciones y propuestas comerciales.
- Mantener actualizada la base de datos de clientes y prospectos.
- Registrar llamadas, correos, cotizaciones y oportunidades de negocio.
- Preparar reportes semanales de actividades comerciales y licitaciones.
- Dar seguimiento a órdenes de compra, entregas y facturación en coordinación con las áreas correspondientes.

2. Perfil requerido

Escolaridad: Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería Industrial o carrera afín.

Experiencia:

- Mínimo 2 años en licitaciones públicas o privadas.
- Experiencia en ventas telefónicas B2B y atención a clientes industriales.
- Experiencia en elaboración de cotizaciones y propuestas comerciales.
- Deseable conocimiento de procesos de contratación de PEMEX y CFE.

Conocimientos:

- Manejo de plataformas de licitaciones y portales de proveedores.
- Microsoft Office, principalmente Excel, Word y Outlook.
- Elaboración de propuestas administrativas y económicas.
- Técnicas de prospección y seguimiento comercial.
- Manejo de CRM o bases de datos comerciales.
- Deseable inglés intermedio para lectura de documentación técnica.

3. Competencias y habilidades

- Excelente comunicación verbal y escrita.
- Facilidad de palabra y habilidad para realizar llamadas comerciales.
- Capacidad de negociación y orientación a resultados.
- Organización y atención al detalle.
- Responsabilidad en el cumplimiento de fechas límite.
- Iniciativa para buscar nuevas oportunidades de negocio.
- Capacidad para trabajar de manera independiente y en equipo.

4. Condiciones económicas propuestas

Sueldo mensual bruto: $18,000 a $22,000 MXN, de acuerdo con experiencia.

Incentivos: Bono por cumplimiento de objetivos y comisiones por ventas nuevas, conforme a las políticas de la empresa.

Prestaciones: De ley.

Jornada: Jornada completa.

Sueldo: $18,000.00 - $20,000.00 al mes

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Ejecutivo de Licitaciones y Desarrollo Comercial (Ciudad López Mateos)
🏢 JP INNOVATEC
📍 Ciudad López Mateos