INFORMACIÓN GENERAL:Puesto: Representante de salud especialista en ciencia oncologíaReporte Directo: Líder Regional de Ventas OncologíaDirección: Costumer Engagement PlatformColega Pfizer: SiÁrea: Oncología GU (Genitourinario)No. Reportes Directos: n/aResidencia: Ciudad de México . Indispensable.OBJETIVO DE LA POSICIÓN:Generar e identificar oportunidades de negocio, claves de éxito y planes de acción en Hospitales de Gobierno, Privados y Centros de Infusión asignados, a través de la efectiva promoción de la parrilla de productos; así como, construir redes de colaboración con médicos, enfermeras, sociedades médicas, áreas administrativas (mayoristas y decisor de compras), farmacias, laboratorios y colegas internos con el objetivo de incrementar las participaciones de mercado, impactando favorablemente los resultados de ventas de los productos oncológicos.RESPONSABILIDADES DETALLADAS:1. Lograr los objetivos en ventas de los productos asignados para promocionar en el territorioAplicar correctamente la técnica de ventas, realizando sondeo y adecuado uso de ayuda visual y materiales promocionales;Participar de manera activa en los diferentes eventos de la sociedad médicaObtener resultados positivos que permitan incrementar participación de mercado de los productos y así contribuir a la consecución de las cuotas anuales de la unidad2. Gestionar circuito hospitalarioVisitas a Médicos Especialistas, Personal de Enfermería, Laboratorio, Farmacia y otros profesionales especialistas y administrativos, para la generación de prescripciones y/o recomendación del portafolio de productos, stakeholdersConducentes al logro de los objetivos de venta presupuestados3. Monitorear existencias y desplazamientosTrabajo con Farmacias, áreas de abasto, distribuidores, NAMs, entre otrosAsegurar la disponibilidad de producto (abasto) para incrementar consumo4. Incluir productos en los cuadros básicos privadosConocimiento de procesos en cada canal y convencimiento a decisores de los ventajas de las terapiasIncrementar consumo de los productos Hospitalarios logrando así los objetivos de ventas5. Entender integralmente las necesidades de los Hospitales asignados, identificar oportunidades de negocio y definir plan de acción efectivo para aprovecharlasRelación y comunicación constante con el personal clave,



conocer los procesos para toma de decisiones y analizar información disponible de las auditorías;Preparar y mantener actualizado la herramienta de seguimientoLograr ejecutar nuevas oportunidades de negocio identificadas en el campo para maximizar la venta de los productos Hospitalarios con la mayor rentabilidad6. Ejecutar adecuadamente las actividades PLEM, así como todos otros recursos bajo su responsabilidadConociendo e implementando el PoA del Gerente de Ventas, las estrategias de Marketing y Comercial en coordinación con los clientes internos y externos para la ejecución de las tácticas con la adecuada planeaciónAsegurar la adecuada ejecución y utilización de los recursos disponibles7. Mantener un alto nivel de conocimientos médicos, de producto y competidores, técnicas de ventas, negociación y comunicaciónMediante capacitación formal y auto-instrucción constanteBrindar un servicio de excelencia a los profesionales de salud8. Total apego a las políticas y procedimientos, al código de conducta y los valores de PfizerFungiendo como ejemplo a seguirEstar alineados a las políticas y formas de trabajo internasPERFIL:Escolaridad: Licenciatura Titulado, deseable especialidad en áreas médico biológicasExperiencia (tiempo en la posición)Puesto desempeñado anteriormente: Representante Médico de Atención de Alta Especialidad (>3 años) o afínUbicación de trabajo: 80% Campo y 20% Administrativo con disponibilidad de viajar 50% de su tiempoIndispensable: Residir en Ciudad BaseOtros: Sin casos abiertos de complianceCompetencias claves de Pfizer:Habilidades funcionales/técnicasActúa con DecisiónAsume su ResponsabilidadAgilidad ante el CambioEstablece Relaciones de ColaboraciónConocimientos prácticos y/o habilidades aplicadasOrientación a resultadosToma de decisionesInterpretación de estudios clínicos aterrizados a la ventaImplementación de estrategias de Marketing (posicionamiento)Análisis de mercados y sólido manejo de auditoríasundefinedConocimiento del circuito Hospitalario y Procesos de Acceso en gobierno (IMSS, ISSSTE,



Institutos o Descentralizados)undefinedCapacidad para desarrollar acceso y generar oportunidades en ambos canales público y privadoLidera la conversación proactivamente a través del pensamiento sistémico, estratégico e innovación (básico)undefinedFuerte orientación a ejecución y trabajo cross-functionalExperiencia en lanzamientos de productos y acceso de estos en el canal privado y públicoComunicación efectivaCapacidad de análisis y síntesisPresentaciones efectivas (básico)Enlace estratégico entre la compañía y equipos clínicos, administrativos, compras, identificación de stakeholders, venta consultiva y estratégica, negociaciónRasgos adicionalesHabilidades para generar una venta consultiva en Centros de Infusión. (hospitalarios, oncológicos, y/o especializados: manejo del flujo en el centro, conocimiento de normatividad, protocolos de infusiónPromoción de productos a médicos, jefes de enfermería, farmacias hospitalarias, stakeholdersDesarrollo e implementación de planes de acción por cuenta, priorizando centros de alto potencial alineado a estrategias de marcaMapear y gestionar relaciones con stakeholders del centro (clínicos, admvos y logísticosCoordinar actividades de educación médica continua y entrenamientos en protocolos de infusión junto con áreas médicas y marketingAsegurar el cumplimiento de normativas locales, políticas de compliance y procedimientos institucionales.Dar seguimiento a disponibilidad del producto, programas de soporte y reportes de farmacovigilanciaRelaciones de trabajo internasDirección de Unidad ComercialConsultores Hospitalarios y Gerentes de VentasGerentes de Producto (CBLs/CBMs)Gerentes MédicosNAMsCoordinador de Cuentas ClavePLEMRecursos HumanosEfectividad de Fuerza de VentasCapacitación y DesarrolloRelaciones de trabajo externasMayoristas y distribuidoresJefes de ServicioDirectores MédicosMédicos y Líderes de OpiniónEnfermería y FarmaciasJefe de ComprasJefe de Almacén y de LaboratorioSociedades Médicas Locales y NacionalesEEO (Equal Employment Opportunity) & Employment EligibilityPfizer is committed to equal opportunity in the terms and conditions of employment for all employees and job applicants without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, age, gender identity or gender expression, national origin, or disability.To learn more about acceptable and prohibited uses of AI during the recruitment process, please review our candidate AI-use guidelines available on Pfizer Careers.Sales

📌 Representante de Salud Especialista en Ciencia - CDMX (México)
🏢 Pfizer
📍 México