¿Tienes experiencia comercial, disfrutas desarrollar oportunidades y sabes cómo convertir una conversación en una oportunidad real de negocio?

En ECO #TheITAgency buscamos Sales Development Representative (SDR) para participar en campañas de generación de demanda de importantes marcas de tecnología, con un enfoque estratégico y consultivo en la calificación de prospectos, desarrollo de oportunidades y generación de Sales Qualified Leads (SQLs).

Lo que ofrecemos

➡Esquema de colaboración freelance
➡ Iguala mensual de $15,000 a $18,000 MXN, de acuerdo con experiencia, aptitudes y perfil
➡Variable mensual de hasta $12,000 MXN, sujeto al cumplimiento de objetivos
➡Ingreso potencial de hasta $30,000 MXN mensuales
➡ Esquema híbrido, combinando actividades remotas y presenciales de acuerdo con las necesidades del proyecto
➡Capacitación continua en tecnología, soluciones y metodologías comerciales
➡Participación en campañas y proyectos para importantes marcas de tecnología

Principales Responsabilidades:

· Gestionar y desarrollar prospectos y oportunidades comerciales provenientes de campañas de generación de demanda.

· Realizar prospección estratégica para identificar nuevas oportunidades de negocio en las cuentas o mercados asignados.

· Contactar y dar seguimiento a MQLs (Marketing Qualified Leads) con potencial para avanzar dentro del proceso comercial.

· Realizar sesiones de discovery para identificar necesidades, retos, prioridades e intención de compra del prospecto.

· Ejecutar una calificación comercial avanzada, identificando el potencial y viabilidad de cada ocasión.

· Generar Sales Qualified Leads (SQLs) que cumplan con los criterios comerciales establecidos para cada campaña.

· Desarrollar conversaciones bajo un enfoque de venta consultiva, relacionando las necesidades detectadas con las soluciones de la marca.

· Manejar objeciones y dar seguimiento estratégico para facilitar el avance de los prospectos dentro del proceso comercial.

· Coordinar reuniones, demostraciones o citas comerciales calificadas con los especialistas o ejecutivos correspondientes.





· Dar seguimiento y realizar tracking de las oportunidades comerciales hasta su avance hacia el cierre.

· Reactivar y desarrollar oportunidades que hayan detenido o postergado su proceso de compra.

· Registrar y mantener actualizado el pipeline comercial en CRM, documentando interacciones, oportunidades y avances.

Escolaridad:

Carrera técnica, licenciatura trunca o concluida en áreas comerciales, administrativas, marketing, negocios, tecnología o afines.

Se valorará especialmente la experiencia comercial, capacidad consultiva, conocimiento del proceso de ventas y orientación a resultados.

Experiencia:

- Experiencia en prospección y desarrollo comercial.
- Experiencia en generación y calificación de oportunidades de venta.
- Experiencia en Inside Sales, Sales Development, Business Development o ventas consultivas.
- Experiencia realizando seguimiento a prospectos a través de diferentes etapas del proceso comercial.
- Experiencia en manejo de objeciones y conversaciones orientadas al avance y cierre de oportunidades.
- Deseable experiencia en campañas de generación de demanda.
- Experiencia en tecnología, soluciones empresariales o productos especializados es altamente deseable.

Conocimientos

- Manejo de CRM y seguimiento de pipeline comercial.
- Conocimiento del proceso y funnel de ventas.
- Técnicas de prospección y calificación comercial.
- Técnicas de discovery y venta consultiva.
- Manejo de objeciones y negociación.
- Conocimiento de conceptos como Lead, MQL, SQL, oportunidad, conversión y pipeline.
- Manejo de herramientas digitales para prospección, seguimiento y comunicación comercial.
- Conocimientos generales de tecnología y soluciones empresariales son deseables.

Habilidades:

- Excelente comunicación verbal y escrita.
- Perfil comercial y pensamiento estratégico.




- Capacidad de análisis y detección de oportunidades.
- Habilidad para realizar preguntas de valor y conducir conversaciones de discovery.
- Escucha activa y capacidad para comprender necesidades de negocio.
- Persuasión y manejo de objeciones.
- Capacidad de negociación.
- Orientación al cierre y a resultados.
- Organización y seguimiento de múltiples oportunidades.
- Autonomía y disciplina para administrar un pipeline comercial.
- Capacidad para construir relaciones profesionales con prospectos y clientes.
- Trabajo colaborativo con equipos de marketing, ventas y especialistas de producto.

Indicadores principales

- SQLs generados.
- Tasa de conversión de MQL a SQL.
- Oportunidades comerciales desarrolladas.
- Valor y calidad del pipeline generado.
- Reuniones o citas comerciales calificadas.
- Avance de oportunidades dentro del proceso comercial.
- Tasa de conversión de SQL a oportunidad.
- Seguimiento y reactivación de oportunidades.
- Calidad de calificación y discovery.
- Actualización y seguimiento del pipeline en CRM.
- Cumplimiento de objetivos comerciales establecidos para cada campaña.

Esquema de colaboración

La posición se desarrolla bajo un esquema freelance, con una iguala mensual de $15,000 a $18,000 MXN, de acuerdo con experiencia, aptitudes y perfil.

Adicionalmente, cuenta con un componente variable mensual de hasta $12,000 MXN, sujeto al cumplimiento de los objetivos e indicadores establecidos para cada campaña.

La combinación de iguala y componente variable representa un ingreso mensual potencial de hasta $30,000 MXN, considerando la iguala máxima y el cumplimiento de los objetivos necesarios para alcanzar el máximo del componente variable.

La modalidad de colaboración es híbrida, combinando actividades remotas y presenciales de acuerdo con las necesidades y dinámica del proyecto.

Si tienes experiencia desarrollando oportunidades, disfrutas las ventas consultivas y sabes cómo transformar una necesidad en una oportunidad real de negocio, queremos conocerte.

Sueldo: $15,000.00 - $30,000.00 al mes

Lugar de trabajo: remoto híbrido en 45010, Ciudad Granja, Jal.

📌 Sales Development Representative (SDR) | Tecnología (Granja)
🏢 Reconocida empresa
📍 Granja