Gerente Comercial B2B | Cuentas Estratégicas

Buscamos un líder comercial con experiencia en ventas B2B dentro de empresas corporativas, capaz de desarrollar cuentas estratégicas, dirigir equipos comerciales y asegurar el crecimiento rentable del negocio.

Requisitos indispensables

- Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial o afín.
- 5+ años de experiencia en posiciones gerenciales o comerciales B2B.
- Experiencia liderando y desarrollando equipos de KAMs.
- Trayectoria en empresas corporativas de sectores como automotriz, aceros, herramientas, equipamiento profesional o productos industriales.
- Experiencia en venta directa a grandes empresas y negociación con directores de planta, operaciones, compras u otros tomadores de decisión.
- Experiencia desarrollando cuentas estratégicas, identificando oportunidades de negocio y cerrando contratos corporativos.
- Dominio de indicadores comerciales, pipeline, forecast, presupuestos y rentabilidad.
- Experiencia en metodologías de venta estructuradas y propuestas comerciales basadas en valor, ahorro, ROI o TCO.
- Inglés avanzado, con capacidad para sostener conversaciones de negocio.
- Manejo de CRM y disponibilidad para trabajo en campo.

Principales responsabilidades

- Diseñar y ejecutar la estrategia comercial B2B para impulsar el crecimiento rentable del negocio.
- Liderar y desarrollar un equipo de 5 KAMs, enfocado en el crecimiento de aproximadamente 450 cuentas estratégicas.
- Establecer planes de cuenta, objetivos comerciales, indicadores y compromisos de venta.
- Dar seguimiento a la prospección, pipeline, forecast,



negociaciones y cierre de oportunidades.
- Identificar oportunidades de venta cruzada, crecimiento de cuentas y desarrollo de nuevos negocios.
- Evaluar resultados comerciales y definir acciones para compensar desviaciones en ventas y rentabilidad.
- Impulsar negociaciones con clientes corporativos mediante propuestas de valor y argumentos financieros.
- Coordinar estrategias con Marketing, Finanzas, Operaciones y Servicio.

Ofrecemos

- Sueldo de $80,000 brutos mensuales.
- Bono anual por desempeño.
- Prestaciones superiores a la ley.
- Crecimiento profesional dentro de una organización internacional.

Zona de trabajo: Ciudad Satélite, Naucalpan de Juárez, Estado de México.

Sueldo: $80,000.00 al mes

Pregunta(s) de postulación:

- ¿Cuántos KAMs has liderado directamente y cuántas cuentas estratégicas gestionaba tu equipo?
- ¿Tienes experiencia en empresas corporativas de sectores como automotriz, aceros, herramientas, equipamiento profesional o productos industriales?
- ¿Has gestionado cuentas corporativas y negociado directamente con directores de planta, operaciones, compras u otros tomadores de decisión?
- ¿Has sido responsable de presupuestos comerciales, indicadores de ventas, pipeline, forecast y rentabilidad?
- ¿Tienes experiencia utilizando argumentos financieros como ROI, TCO o ahorros para concretar ventas B2B?

Escolaridad:

- Licenciatura terminada (Obligatorio)

Experiencia:

- posiciones gerenciales de ventas B2B: 5 años (Obligatorio)

Idioma:

- ingles (Obligatorio)

Disponibilidad para viajar:

- 75 % (Obligatorio)

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Gerente ComercialB | Cuentas Estratégicas (Naucalpan de Juárez)
🏢 SERVICIOS INTEGRALES DE REACONDICIONAMIENTO, LIMPIEZA Y ALMACENAJE, SIRLA
📍 Naucalpan de Juárez