Objetivo del puesto

Responsable de desarrollar, gestionar y cerrar oportunidades comerciales en el sector gobierno, posicionando soluciones de Tecnologías de la Información (TI) de OCM-IT. Su enfoque principal es generar relaciones estratégicas con dependencias públicas, identificar necesidades tecnológicas y asegurar el cumplimiento de procesos de licitación y adjudicación.

Responsabilidades principales

• Identificar posibilidades de negocio en dependencias de gobierno (federal, estatal y municipal).

• Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, presentación, propuesta, negociación y cierre.

• Participar en procesos de licitación pública, invitación restringida y adjudicación directa.

• Elaborar propuestas técnico-comerciales en conjunto con áreas de preventa.

• Mantener relaciones sólidas con tomadores de decisión (CIOs, directores de área, compradores gubernamentales).

• Dar seguimiento a contratos, renovaciones y cumplimiento de entregables.

• Asegurar el cumplimiento de normativas y procesos administrativos del sector público.

• Coordinarse con equipos internos (legal,



finanzas, operaciones) para ejecución de proyectos.

• Cumplir con metas de venta y KPIs establecidos.

Requisitos

Formación académica:

• Licenciatura en Administración, Sistemas, Ingeniería, Negocios o afín.

Experiencia:

• 1 a 3 años en ventas de TI al sector gobierno. (deseable)

• Experiencia comprobable en licitaciones (Compranet).

• Conocimiento del ciclo de venta en sector público.

• Cartera o contactos en dependencias gubernamentales (deseable).

Conocimientos técnicos

• Soluciones de TI (infraestructura, ciberseguridad, nube, software empresarial).

• Marco legal y regulatorio del sector público.

• Manejo de plataformas como Compranet.

• Elaboración de propuestas y RFPs/RFIs.

• CRM (Salesforce, HubSpot o similar).

Habilidades principal

• Negociación estratégica

• Comunicación efectiva

• Orientación a resultados

• Gestión de relaciones

• Planeación y organizac

📌 Ejecutivo Comercial Gobierno Ti Ciudad De México
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📍 Ciudad de México