Descripción de Puesto: Ejecutivo de Ventas
Título del Puesto: Ejecutivo Comercial B2B / Representante de Ventas – Industria Papelera
Departamento: Departamento Comercial / Ventas
Reporta a: Gerente de Ventas / Dirección Comercial
Tipo de Contrato: Jornada completa

Objetivo del Puesto
Desarrollar y expandir la cartera de clientes de la organización mediante la intermediación estratégica entre las diversas marcas representadas y los consumidores finales (imprentas, editoriales, cartoneras y empresas de empaque). El objetivo principal es maximizar el volumen de toneladas colocadas, asegurando la rentabilidad y un servicio postventa de alta calidad.

Responsabilidades y Funciones Principales

1. Prospección y Desarrollo de Negocios
• Identificar y captar nuevos clientes del sector B2B (industrias gráficas, convertidores, fabricantes de empaques y distribuidores locales).
• Realizar visitas técnicas y comerciales periódicas para evaluar las necesidades específicas de los prospectos, llamada en frio y video conferencias.




• Conocer las diversas necesidades del cliente y prospectar constantemente.

2. Negociación e Intermediación Comercial
• Presentar cotizaciones y negociar condiciones de venta, incluyendo precios por tonelada, plazos de pago, volúmenes mínimos y tiempos de entrega.

3. Asesoramiento Técnico al Cliente
• Recomendar las especificaciones ideales de papel según el proyecto del cliente: gramajes, acabados (mate/brillante), formatos (bobinas o pliegos).
• Promover el catálogo de productos sostenibles (papel reciclado, certificaciones FSC o PEFC).

4. Gestión de Cuentas y Postventa
• Dar seguimiento integral al ciclo de pedido: desde la orden de compra hasta la entrega física de la mercancía.
• Gestionar y resolver reclamaciones por problemas de calidad en el papel o retrasos en la logística.

5. Análisis de Mercado y Reportes
• Monitorear de forma constante las fluctuaciones en el precio de la celulosa, tendencias de empaque y de la competencia.
• Registrar tod

📌 Ejecutivo de ventas comerciales (México)
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