? En Optima Latam estamos buscando talento para nuestro equipo comercial en México
¿Tienes experiencia desarrollando canales de distribución de tecnología, construyendo alianzas estratégicas y generando oportunidades de negocio a través de partners?
Queremos conocerte
¿Quiénes somos?
En Optima Latam somos una compañía de tecnología con presencia en Latinoamérica. Acompañamos a nuestros clientes en sus procesos de transformación tecnológica mediante soluciones de software empresarial, ciberseguridad, cloud, observabilidad, DevOps y servicios especializados.
¿Cuál será tu reto?
Como Channel Sales Manager, serás responsable de desarrollar y fortalecer nuestro ecosistema de canales, identificando nuevas oportunidades comerciales, activando partners y ejecutando estrategias que impulsen el crecimiento del negocio.
¿Qué harás?
• Identificar, desarrollar y activar nuevos partners estratégicos en el mercado
• Gestionar relaciones comerciales con canales, distribuidores y fabricantes
• Construir y ejecutar planes de negocio conjuntos (Joint Business Plans)
• Generar y administrar oportunidades comerciales, pipeline y forecast
• Impulsar iniciativas de generación de demanda, co-selling y desarrollo de cuentas
• Acompañar los procesos de habilitación comercial de los partners
• Desarrollar oportunidades de negocio en el sector corporativo y gobierno
• Dar seguimiento a indicadores comerciales, crecimiento de revenue y productividad de los canales
¿Qué buscamos?
• Formación cualificado en Administración de Empresas, Ingeniería de Sistemas o carreras afines
• Experiencia de referencia de 3 a 5 años en desarrollo y gestión comercial de canales de tecnología
• Trayectoria en ventas B2B de software empresarial, soluciones tecnológicas y/o SaaS
• Experiencia trabajando con fabricantes, mayoristas, distribuidores o integradores tecnológicos
• Conocimiento de venta indirecta, gestión de pipeline, forecast y generación de demanda
• Experiencia comercial en sector gobierno, direct
📌 Channel Sales Manager (Ciudad de México)
🏢 Optima Latam
📍 Ciudad de México
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